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STIHL FRANCE : Découvrez l’intégralité de l’interview de Wim LAMMERS, Responsable Marketing Produits d’ANDREAS STIHL SAS, à propos de la nouvelle Gamme d’Outils à Batterie Lithium-Ion 36V STIHL COMPACT

thumb_WIM-LAMMERS-Responsable-Marketing-Produits_-ANDREAS-STIHL-SAS-Interview-Gamme-Compact-36V-SecteurVert-2016SecteurVert.com vous a dévoilé en avant-première, il y a deux semaines environ, la nouvelle gamme d’outils à batterie Lithium-Ion 36 Volts STIHL COMPACT, pour jardiniers amateurs : le taille-haie HSA 56, le coupe-bordure FSA 56, la tronçonneuse MSA 120 C-BQ, le souffleur BGA 56, les batteries 36V AK10 (0,8 kg / 1,6 Ah / 59 Wh) et AK20 (1,2 kg / 3,2 Ah / 118 Wh) et le chargeur AL 101. Des produits sans fil, simples, efficaces, légers et confortables à utiliser qui seront commercialisés, en France, par le réseau des revendeurs spécialistes de la motoculture et ce, dès le mois de septembre 2016.

Toutefois, il faut remarquer que le lancement cette nouvelle gamme de matériels constitue un enjeu majeur pour le Groupe STIHL, pour ses partenaires -dont GLOBE TOOLS- et ses distributeurs, comme nous le précisait Wim LAMMERS : « Aujourd’hui, en Europe, 1 produit de jardin sur 10 qui est acheté est un produit à batterie. 10 % ce n'est plus du tout un marché de niche mais un marché significatif ! ». Nous vous invitons maintenant à découvrir, dans son intégralité, l’interview de Wim LAMMERS, Responsable Marketing Produits d’ANDREAS STIHL SAS, qui a accepté de répondre à nos questions…

SecteurVert.com : Pourquoi avoir fait le choix d’une batterie 36 Volts Lithium-Ion pour alimenter la nouvelle gamme STIHL COMPACT ?

Wim LAMMERS : J’ai ici en main la toute nouvelle batterie, qui va équiper la nouvelle gamme d’outils à batterie Lithium-Ion STIHL COMPACT pour jardiniers amateurs, dès le mois de septembre 2016. Comme vous pouvez l’apercevoir, cette batterie est compacte, comme son nom l’indique. C’est une batterie qui est en 36 Volts. Aujourd’hui, le consommateur est en droit de se poser des questions quant à la performance des produits à batterie.

En effet, sur le marché on voit apparaître des produits avec des voltages plus forts, jusqu’à 80 Volts, et on peut se poser la question suivante : est-ce que ce voltage est synonyme de performances ? Et bien non ! Ce qu’il faut savoir, c’est que pour apporter de la performance aux produits à batterie, le voltage est un élément, l’intensité -donc l’ampérage- est un autre élément… et les deux permettent d’atteindre la même performance. Chez STIHL, nous avons opté pour un système en 36 Volts et un très fort ampérage : cela permet d’apporter cette performance aux produits à batterie STIHL.

L’autre avantage du concept 36 Volts, c’est sa légèreté. Il n’y a que peu de cellules Lithium-Ion dans cette batterie, c’est ce qui va permettre une utilisation extrêmement facile de nos produits à batterie : elle n’est pas trop lourde, pas trop encombrante. Et du coup, les produits à batterie que l’on peut concevoir restent extrêmement compacts et légers, pour le plus grand bonheur des utilisateurs.

SecteurVert.com : Quelle est la part de marché des produits à batterie en Europe ?

Wim LAMMERS : Aujourd'hui, en Europe, 1 produit de jardin sur 10 qui est acheté est un produit à batterie. 10 % ce n'est plus du tout un marché de niche mais un marché significatif ! Et comme l'a dit Alexandre THORN, notre vision c'est que dans un peu moins de 10 ans un produit sur deux qui sera vendu dans le domaine du jardin sera un produit à batterie. Il va donc y avoir un bouleversement des habitudes d'utilisation et d'achat des consommateurs. Avec les produits à batterie de nouvelles possibilités d'utilisation s'offrent, entre autres, aux consommatrices et aux seniors. Les produits deviennent beaucoup plus simples d'utilisation et donc de nouvelles personnes se mettent à jardiner avec plaisir.

SecteurVert.com : Pourquoi commercialiser désormais des produits à batterie à la fois pour les professionnels et les particuliers ?

Wim LAMMERS : Mais il faut bien prendre conscience que cette tendance touche toutes les cibles : cela touche bien sur le particulier mais cela touche également les professionnels. Pour preuve, sur les salons professionnels sur lesquels STIHL est présent, les professionnels viennent nous voir pour nous demander ce que nous avons comme nouveaux produits à batterie, ce que nous avons comme nouveaux produits électriques ! Car en effet nos produits à batteries sont également conçus pour les paysagistes, les élagueurs, les collectivités. Les produits à batterie intéressent les professionnels car ces produits sont moins bruyants, sont moins polluants, ils nécessitent beaucoup moins d'entretien et ils sont très faciles d'utilisation. Donc, en résumé, globalement, le marché d'ici moins de dix ans sera constitué de 50 % de produit à batterie !

SecteurVert.com : Et qu'en est-il du marché français ?

Wim LAMMERS : En ce qui concerne le marché français, il faut quand même remarquer que nous sommes un peu en dessous des chiffres européens. Mais il faut également noter qu'en Allemagne, les produits à batteries sont trois fois plus développés qu'en France. Ces chiffres viennent bien entendu conforter notre analyse car lorsque l'on voit la maturité du marché allemand, nul doute qu’il y a un potentiel énorme pour notre marché français. Donc de très bonnes perspectives pour le marché français dans les années futures !

SecteurVert.com : Quel est le matériel à batterie qui se vend le mieux en France ?

Wim LAMMERS : En France, le premier produit à batterie qui est plébiscité par les consommateurs est le coupe-bordures. C'est quasiment la moitié du marché des matériels à batterie pour le jardin ! Ensuite, le deuxième produit à batterie acheté par les consommateurs français est la tondeuse à gazon. Le troisième produit, c'est le taille-haies. Et seulement après arrivent la tronçonneuse et le souffleur à batterie. Et dans ce marché, nous parlons de tous les produits à batterie aussi bien du 18 Volts que du 36 Volts.

SecteurVert.com : Et pour les autres outils ?

Wim LAMMERS : Cette part de marché importante du coupe-bordure est notamment expliquée par les solutions 18 V qui représentent une part importante des ventes. Sur la tronçonneuse et le souffleur, le nombre d'entreprises qui proposent des produits performants est assez restreint. Il s'agit pour ces produits d'un marché naissant, en termes d'offres et de solutions. Par exemple, la fonction souffleur consomme énormément d'énergie et donc il est difficile d'apporter des solutions performantes et intéressantes pour les consommateurs.

SecteurVert.com : Connaissez-vous, en France, l’évolution du marché des outils de jardin à batterie ?

Wim LAMMERS : Sur le marché français, la croissance des ventes de produits à batterie est de 20 % par an et ce, quel que soit le produit vendu (source GFK sur ces dernières années). Le marché des produits à batterie est très dynamique et il est poussé par les consommateurs qui recherchent des produits simples et faciles d'utilisation. Aujourd'hui, les consommateurs trouvent des produits satisfaisants car la technologie des batteries a évolué de manière très importante et ce, grâce à l’apport de la technologie Lithium-Ion.

SecteurVert.com : En fait, chez STIHL, vous avez maintenant à votre disposition une compétence "batterie" ainsi qu'une compétence "industrielle" ?

Wim LAMMERS : Aujourd'hui nos produits à batteries sont montés et assemblés dans les usines VIKING en Autriche. Mais nous avons aussi ce partenariat avec GLOBE TOOLS : il s'agit d'une participation qui reste minoritaire. Ce partenariat va nous permettre de gagner en vitesse de réaction sur le marché puisque que ce partenaire dispose de lignes de production ultra modernes, entre autres, dédiées à la batterie. Cet outil industriel va donc nous permettre de répondre encore plus vite aux besoins et aux demandes des consommateurs.

SecteurVert.com : Avec une production de matériels à batterie STIHL localisée en Chine ?

Wim LAMMERS : Bien sûr ! Tout cela s'effectue avec un contrôle des coûts puisque les sites de production sont basés en Chine ; donc cela nous permet de proposer des tarifs qui sont dans les prix du marché. Toutefois même si cette production de batteries est réalisée en Chine, toute la recherche et le développement sont réalisés en Allemagne, à Waiblingen -conformément à l'histoire du groupe STIHL- où 450 ingénieurs travaillent jour et nuit pour concevoir des produits thermiques, électriques et à batteries, pour nos clients… et cela va bien sûr continuer !

SecteurVert.com : Mais peut-on encore parler de produits 100% STIHL ?

Wim LAMMERS : Il y a un contrôle qualité sur place chez GLOBE TOOLS, comme dans toute usine du groupe STIHL à travers le monde : il existe tout un maillage de sites de production à travers le monde pour servir les différents marchés et donc GLOBE TOOLS va s'intégrer dedans. Ce qu'il faut retenir, c'est que ces produits fabriqués par GLOBE TOOLS sont des produits 100 % STIHL et il n'est pas question que l'on retrouve d'autres produits, ou d'autres gammes, avec un habillage STIHL.

SecteurVert.com : Qu’apporte alors GLOBE TOOLS à STIHL ?

Wim LAMMERS : GLOBE TOOLS est une entreprise qui fonctionne bien. Ce qui nous intéresse donc dans GLOBE TOOLS c'est sa capacité à aller vite et des coûts compétitifs. Il ne s'agit pas de « casser » ce moteur. GLOBE TOOLS travaille déjà pour certains autres industriels, certains autres distributeurs, certaines autres marques, mais avec cette entreprise nous avons l’assurance de pouvoir développer et fabriquer des produits qui nous sont propres, des produits exclusivement dédiés au groupe STIHL.

SecteurVert.com : Revenons aux outils qui composent la gamme Compact dédiée aux particuliers. Pouvez-vous nous les décrire ?

Wim LAMMERS : Quatre outils composent cette gamme : la nouvelle gamme d’outils à batterie Lithium-Ion 36 Volts STIHL COMPACT pour jardiniers amateurs : le taille-haie HSA 56, le coupe-bordure FSA 56, la tronçonneuse MSA 120 C-BQ, le souffleur BGA 56. Ces quatre produits fonctionnent avec deux batteries 36V AK 10 et AK 20 et le chargeur AL 101 pour charger ces deux batteries. Les outils de cette gamme sont silencieux, légers, faciles à utiliser et à un prix très attractif (entre 249 et 299 Euros ttc par kit produits batterie chargeur). Il faut noter que les batteries sont compatibles avec tous les outils de la gamme compact et que les batteries de la gamme compact sont compatibles avec le chargeur de la gamme pro.

SecteurVert.com : Comment seront commercialisés les matériels de la gamme Compact par votre réseau ?

Wim LAMMERS : Dans un premier temps ces outils de la gamme compact sont vendus en kit avec un chargeur et une batterie; mais il est aussi possible, bien sûr, d'acheter l'outil seul. Il faut noter également que STIHL propose ses batteries 36 Volts non seulement aux professionnels mais aussi aux particuliers. Désormais, avec la nouvelle gamme Compact, STIHL propose des produits plus petits, plus légers, mais toujours en 36 V.

SecteurVert.com : Une dernière question à présent, à propos de vos garanties. Comment fonctionnent-elles ?

Wim LAMMERS : Concernant les conditions de garantie pour les produits STIHL : les professionnels bénéficient d'1 an de garantie, à la fois pour les outils et les batteries. Les particuliers, quant à eux, bénéficient de 2 ans de garantie, à la fois sur les produits et sur les batteries. Il n'y a donc pas de distinction au niveau de la garantie entre les matériels et les batteries, notamment pour les particuliers. C’est un argument commercial très important !

A propos de la nouvelle Gamme d’Outils à Batterie Lithium-Ion 36V STIHL COMPACT :

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Dernière modification le samedi, 06 janvier 2018 21:46

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