Cela fait déjà plus d'un an qu’AS-Motor a rejoint Ariens Company (AriensCo). Depuis, les différents sites européens se sont mis en ordre de marche, avec pour objectif principal de proposer une offre qualitative non seulement aux revendeurs spécialistes de la motoculture mais aussi aux utilisateurs professionnels ou grand public et ce, dans les segments clés de la tonte de l'herbe haute, de l'entretien du gazon et du déneigement. Ainsi, sous la marque ombrelle AriensCo, deux marques emblématiques vont se développer en Europe : Ariens et AS-Motor. Une nouvelle organisation commerciale AriensCo particulièrement ambitieuse, présentée au niveau européen fin juillet 2022, à Dinkelsbühl en Bavière, dans le cadre d'un événement intitulé "Growing our Family". Découvrez les explications de Dominique SCHAAL, Coordinateur National des Ventes France chez ARIENS & AS-MOTOR...
AriensCo, pour une meilleure distribution
AriensCo devient donc la marque ombrelle de l'activité en Europe. Elle regroupe les employés de toutes les entités, les sites de production et les offres de services associées. Quant à ces offres « produits », elles sont dédiées aux marques Ariens et AS-Motor. En outre, les deux principaux services qui doivent également être établis en Europe sont d'une part le service après-vente et d'autre part l'AriensCo Academy.
Ariens RapidCare, pour un meilleur SAV
S’agissant de l’organisation de l'assistance technique, c'est là que le service après-vente entre en jeu. Cela commence par la logistique pour les nouveaux matériels, en passant par les pièces de rechange, le traitement des garanties et les demandes du personnel d'atelier ainsi que la mise à disposition de la documentation technique. C’est donc sous le nom de "RapidCare" que le service après-vente d'Ariens Company s’est développé comme une marque à part entière, une marque de service d’ores et déjà reconnue comme telle aux États-Unis. Et l’un des objectifs d’AriensCo consiste également à élargir l’ensemble de ces services aux marques Ariens et AS-Motor en Europe.
AriensCo Academy, pour une meilleure formation
L'AriensCo Academy transmet des connaissances d'experts aussi bien par voie numérique que lors de réunions en présentiel. Les formations sur les thèmes les plus divers s'adressent à la fois aux collaborateurs, aux partenaires commerciaux et aux clients. L'AriensCo Academy s'adresse aussi bien à la marque d'entreprise AriensCo qu'aux marques de produits Ariens et AS-Motor.
Le portefeuille de produits est conçu pour que les deux marques Ariens et AS-Motor ne se fassent pas concurrence, mais qu'elles se complètent parfaitement et ce, tout en couvrant des domaines d'application différents et variés. Car ces deux marques sont unies par des valeurs communes : « nous sommes honnêtes, nous sommes justes, nous tenons nos promesses, nous respectons les individus et nous encourageons la soif de connaissances ». A noter que pour la première fois sous l'égide d'AriensCo, Ariens et AS-Motor seront présents aux salons européens de l’automne 2022 (GaLaBau, Salon Vert, Saltex).
Dominique SCHAAL, Coordinateur National des Ventes France chez ARIENS & AS-MOTOR déclare : « Cela fait un an que la Société AriensCo a racheté 100% de la Société As-Motor. Désormais nous appartenons au Groupe AriensCo. AriensCo est une société familiale, As-Motors est une Société familiale; nous restons dans un groupe familial et ça c'est un élément très important car c'est une des raisons pour lesquelles la Société Ariens s'est intéressée à la Société As-Motor, pas seulement pour sa distribution en Europe mais également pour sa structure : elles ont les mêmes valeurs, elles ont les mêmes systèmes de fonctionnement et dans cette organisation les américains ont voulu continuer à fonctionner sur le même système.
Les deux gammes (ndlr / Ariens pour le grand public et As-Motor pour les professionnels) sont complémentaires et ne se chevauchent pas. Nos clients qui vendent As-Motor peuvent sans problème vendre des machines de chez Ariens, sans cannibaliser les ventes d'As-Motor. Chez As-Motor, nous sommes spécialisés dans ce que l'on appelle les 'herbes hautes' et chez Ariens ce sont les pelouses, les grandes étendues. Concernant la gamme Ariens, elle est très large et nous pouvons répondre à toutes les demandes des utilisateurs. A cela s'ajoute notre tondeuse autoportée 'Zero-Turn' à batteries, un développement exclusif à Ariens, réalisé en interne ce qui signifie que nous ne dépendons d'aucun autre fabricant. C'est une des valeurs importantes de cette gamme de produits.
Ce qu'il faut aussi savoir, c'est qu'Ariens est un fabricant. Ariens usine beaucoup de pièces de ses machines. Et nous n'achetons donc que très peu de composants chez d'autres fabricants : tout est intégré au maximum. Nous avons nos propres presses, nos propres usinages, nos propres cabines de peinture. Tout est fait directement en usine. Je peux prendre comme exemple les poulies : il s'agit d'une seule pièce usinée chez Ariens. Résultat : nos machines sont beaucoup robustes que la plupart de celles de nos concurrents. (...)
Aujourd'hui, les délais de livraison sont très longs : ils sont supérieurs à 6 mois en raison de retards chez certains fournisseurs. On ne l'a jamais connu dans notre métier ! Mais ce que je sais, c'est qu'avec Ariens, en tout cas pour démarrer avec eux, nous n'aurons pas ces problèmes-là. Notre position et l'ambition annoncée des Américains, ainsi que mon ambition au niveau de mon organisation, c'est de faire le pari d'une croissance de nos activités et donc de prendre des parts de marché dans l'année qui vient de façon à ce qu'Ariens devienne - et Ariens deviendra - un des leaders du marché. »
A propos d’Ariens
La marque Ariens couvre les segments de produits de l'entretien du gazon et du service hivernal.
Dans le segment de l'entretien du gazon, Ariens propose des tracteurs à gazon et des tondeuses autoportées à rayon de braquage zéro. Les tondeuses à rotation zéro sont de plus en plus populaires en Europe. Les raisons en sont surtout le gain de temps important dû à l'absence de manœuvres coûteuses à la fin de chaque parcours de fauchage ainsi que la facilité de contourner les obstacles. Au total, les clients d'Ariens peuvent choisir parmi cinq familles de produits et 18 modèles de tondeuses Zero-Turn qui leur convient.
Grâce à cette offre conséquente, avec des largeurs de travail allant de 86 à 152 centimètres, les jardiniers amateurs ainsi que les utilisateurs professionnels y trouveront leur compte. En outre, avec la Zenith E, Ariens propose la première tondeuse Zero-Turn à batterie, dont les batteries sont interchangeables. Il s'agit là d'une solution parfaitement adaptée à une journée complète d'utilisation et ce, en évitant un processus de rechargement fastidieux. Enfin, dans le segment des tracteurs de pelouse, l'entreprise prévoit de présenter encore une autre nouveauté d'ici la fin de l'année.
Dans le domaine du service hivernal, c'est surtout le domaine d'utilisation autour du déneigement qui est au premier plan. L'offre de fraises à neige s'adresse à un large groupe cible, du débutant au professionnel. Le client peut choisir, entre autres, entre des appareils à roues et à chenilles et des largeurs de déneigement de 61 à 81 centimètres, la fraise à neige adaptée à son utilisation. L'Ariens Sno-Thro® est la fraise à neige à deux étages la plus vendue au monde. C'est la raison pour laquelle Ariens est également appelée "King of Snow" dans le monde entier.
A propos d’AS-Motor
AS-Motor est le spécialiste du fauchage d'herbe haute sur des terrains exigeants. Dans ce domaine, le client trouve chez AS-Motor aussi bien des tondeuses à mains que des tondeuses autoportées. Parmi les tondeuses manuelles, il convient de mentionner la tondeuse universelle, qui est considérée comme la référence en matière de débroussaillage sur les pentes raides.
En ce qui concerne les tondeuses autoportées, AS-Motor propose la gamme de produits la plus large du marché dans le segment de l'herbe haute : du modèle d'entrée de gamme 2WD à la machine 4WD télécommandée (AS 940 Sherpa RC). Outre les tondeuses à hautes herbes à lames rotatives, il existe également une offre de tondeuses à fléaux qui va de la tondeuse AS 701 tractée à la tondeuse autoportée à quatre roues de la famille YAK.
Avec le porte-outil AS 600 MultiPro et ses outils adaptés, AS-Motor propose l'appareil adéquat pour les activités d'entretien variables dans le quotidien des prestataires de services professionnels. AS-Motor propose en outre à ses clients une large gamme de tondeuses à gazon mulching et de tondeuses professionnelles.
Avec AS-Motor Electric, AS-Motor propose en outre depuis cette saison une gamme complète d'outils professionnels à batterie. Quatre familles de produits, neuf modèles, un système de batterie.
Avec les brosses à mauvaises herbes de la famille de produits WeedHex, l'élimination des herbes sauvages sans produits chimiques est un jeu d'enfant. Depuis cette saison, elles sont également disponibles en version à batterie.
À propos d'AriensCo :
Le siège social d'AriensCo se trouve à Brillion, dans le Wisconsin, une petite ville de 3.200 habitants. Malgré ses fortes racines locales, l'entreprise est désormais active dans le monde entier en tant que groupe multimarques (Ariens, AS-Motor, Countax, Gravely, Rapid Care et Westwood) et réunit ses sites de production, ses marques et ses collaborateurs principalement autour de valeurs communes. L'entreprise emploie au total 2.100 personnes et est actuellement dirigée par la quatrième génération de Dan Ariens. En Europe, l'entreprise compte deux filiales de distribution - la France et la Norvège - et deux sites de production - l'Angleterre et l'Allemagne.