Avec des filiales commerciales au Maroc et au Cameroun, le Groupe STIHL - leader des tronçonneuses et outils motorisés de jardin - souhaite exploiter le potentiel de croissance des régions prometteuses d’Afrique du Nord et d’Afrique centrale. En effet, l’entreprise familiale allemande est active en Afrique depuis plus de 60 ans. Les filiales au Maroc et au Cameroun complètent désormais la présence de la société sur le continent africain.

Grâce à son bureau en Côte d’Ivoire et ses filiales commerciales au Kenya et en Afrique du Sud, STIHL couvre à présent les cinq régions de l’Afrique. Après l’emménagement dans ses propres locaux à Casablanca, STIHL North Africa Limited a célébré son inauguration officielle en février 2025.

L’événement, d’une durée de trois jours, a inclus de nombreux ateliers, des partages de bonnes pratiques et des démonstrations de produits pour les distributeurs et importateurs venus de tout le continent africain et du Moyen-Orient.

Une présence locale pour un développement ciblé du marché

« Notre activité en Afrique s’est bien développée ces dernières années et les perspectives pour le continent tout entier sont prometteuses. Ce marché joue donc un rôle clé dans notre stratégie à long terme », a déclaré Dr. Nikolas Stihl, Président des conseils de surveillance et du comité consultatif, lors de l’inauguration du site marocain de STIHL. Les filiales de Casablanca, au Maroc, et de Douala, au Cameroun, permettront de développer les compétences des distributeurs locaux et à offrir un soutien commercial ciblé.

Des stratégies sur-mesure pour des marchés diversifiés

Alexandre Gueguen, Directeur général de STIHL North Africa Limited et responsable des ventes pour les pays francophones d’Afrique, souligne la nécessité de stratégies adaptées à chaque marché : « Les distances et les différences au sein de l’Afrique exigent une approche sur-mesure. Nous sommes sur place pour renforcer nos structures commerciales et adapter nos produits aux besoins spécifiques de nos clients. »

Le Maroc a été choisi comme base pour couvrir l’Afrique du Nord et les États du Maghreb. La région d’Afrique centrale est quant à elle desservie de manière optimale depuis le Cameroun.

Les collaborateurs de STIHL y assurent des formations et développent des stratégies de vente et de marketing régionales. « Plus nous connaissons les marchés, mieux nous pouvons répondre aux exigences des clients », explique Alexandre Gueguen. « Au Maroc, par exemple, nous avons de nombreux utilisateurs privés, ce qui nécessite des outils de jardin tels que les tondeuses. Mais des produits professionnels comme les secoueurs à olives sont également utilisés dans les exploitations agricoles. »

À l’inverse, l’agriculture et la sylviculture jouent un rôle central au Cameroun, où les tronçonneuses à essence traditionnelles sont principalement utilisées. « Les produits STIHL, robustes et fiables, sont spécialement adaptés aux conditions locales exigeantes telles que la chaleur, la poussière et l’humidité élevée », explique Ewokolo Achiri, Directeur général de STIHL Central Africa Limited, qui a déjà contribué à la mise en place de la filiale marketing à Abidjan, en Côte d’Ivoire. « Les débroussailleuses, motoculteurs, atomiseurs et pulvérisateurs sont particulièrement prisés sur le marché d’Afrique centrale. »

Un engagement à long terme et une croissance continue

Active en Afrique via des importateurs depuis les années 1960, STIHL a fondé sa première succursale propre à Pietermaritzburg, en Afrique du Sud, en 1996. Environ 40 personnes travaillent aujourd’hui pour STIHL Afrique du Sud.

En 2017, une succursale a été créée dans la capitale kényane, Nairobi, afin de proposer des formations et des démonstrations de produits en Afrique de l’Est, notamment à destination des coopératives agricoles.

En 2022, la société kényane est devenue, comme STIHL Afrique du Sud, une véritable filiale commerciale avec des services marketing, formation, logistique et vente.

Depuis 2021, la filiale de marketing en Côte d’Ivoire propose de nombreuses formations et démonstrations aux importateurs STIHL pour attirer de nouveaux clients et soutenir les projets de développement agricole en Afrique de l’Ouest.

A propos du Groupe STIHL :

• Le Groupe STIHL est un leader mondial du marché et de la technologie, actif à l’international. Il développe, fabrique et distribue des outils motorisés à batterie, électriques et à essence pour la sylviculture et l’agriculture professionnelles, ainsi que pour l’entretien des jardins et des paysages, le secteur de la construction et les jardiniers amateurs.
• L’offre est complétée par des solutions et services numériques. Les produits sont distribués par des revendeurs agréés et via les boutiques en ligne de STIHL, dont l’expansion internationale est prévue dans les prochaines années – avec 44 filiales commerciales, environ 120 importateurs et plus de 55 000 revendeurs dans plus de 160 pays.
• STIHL fabrique dans ses propres usines réparties dans sept pays : Allemagne, États-Unis, Brésil, Suisse, Autriche, Chine et Philippines.
• Depuis 1971, STIHL est la marque de tronçonneuses la plus vendue au monde. Fondée en 1926, la société est basée à Waiblingen, près de Stuttgart. En tant qu’entreprise familiale durable, STIHL souhaite faciliter le travail dans et avec la nature.
• En 2023, STIHL a réalisé un chiffre d’affaires mondial de 5,27 milliards d’euros avec un effectif de 19 805 personnes.

Source : Stihl