À l’occasion d’une interview accordée à SecteurVert.com, Philippe Thiers, Président d’ISEKI France, et Édouard Rosselon, Chef de produit en charge des robots Segway chez ISEKI France, ont détaillé les ambitions du groupe pour 2026. Au cœur des annonces : une nouvelle génération de robots de tonte et une offensive claire sur le marché professionnel.

« C’est une révolution à double tranchant : d’abord une révolution en termes de nouveautés, compte tenu du nombre d’innovations que notre partenaire Segway Navimow nous propose pour 2026 », explique Philippe Thiers. « Ensuite, une révolution technologique, au vu du nombre de nouveaux produits proposés en 2026. »

Trois nouvelles séries pour 2026

Moins d’un an après une première rencontre en avril 2025, la gamme évolue en profondeur. « Pour 2026, les produits proposés sont totalement nouveaux, avec trois nouvelles séries », précise la direction.

Parmi ces nouveautés, une attente forte du distributeur français : l’arrivée d’une véritable offre dédiée aux professionnels. « Parmi elles, une gamme que nous demandions depuis longtemps à Segway : les produits professionnels. Avec la gamme Terranox, nous allons pouvoir attaquer le marché professionnel avec deux nouveaux modèles capables de couvrir 12 000 et 24 000 m² », souligne Philippe Thiers.

Un segment stratégique pour l’entreprise : « C’était une demande très forte de notre part, car ISEKI est reconnue comme l’une des marques leaders sur le marché professionnel, notamment auprès des collectivités et des paysagistes. Il nous manquait ce type de produit dans notre offre Segway. C’est désormais chose faite. »

Un réseau de 400 revendeurs

Pour soutenir cette montée en puissance, l’entreprise s’appuie sur un maillage territorial solide. « Nous disposons d’un réseau professionnel d’environ 400 revendeurs, un chiffre qui a doublé au cours des deux dernières années », indique la direction. Les partenaires sont formés en interne : « Les professionnels nous font confiance et se forment chez ISEKI France afin de devenir autonomes, notamment sur le service après-vente. »

De la technologie sans fil au “plug-and-play”

Connue depuis 2022-2023 pour sa technologie sans fil basée sur antenne et signal GPS, la gamme franchit un nouveau cap. « En 2026, il n’est désormais plus nécessaire d’installer une antenne », précise Édouard Rosselon. « Comme l’a expliqué Philippe, nous passons du RTK au NRTK : les clients finaux n’ont donc plus besoin d’installer d’antenne lors de la mise en service. On peut véritablement parler de plug-and-play. »

Autre avancée majeure : l’auto-cartographie. « Certains modèles réalisent l’auto-cartographie. Il n’est plus nécessaire d’utiliser son smartphone pour délimiter géographiquement le terrain. Tout se fait automatiquement via le logiciel embarqué du robot. »

Cap sur les collectivités et les grandes surfaces

Avec ces évolutions, la cible s’élargit nettement. « Nous attendons beaucoup de cette nouvelle gamme, car elle va nous permettre d’entrer sur le marché professionnel, que nous n’adressions pas jusqu’à présent », rappelle Philippe Thiers. « Désormais, nous allons pouvoir nous adresser aux collectivités et aux paysagistes pour traiter de grandes surfaces. »

Le modèle phare couvre jusqu’à 24 000 m² et peut tondre cette surface en 24 heures. « C’est un véritable argument commercial », insiste-t-il. La vitesse a été revue à la hausse et la conception optimisée : « La rotation des roues avant évite d’arracher le gazon et garantit une qualité de tonte supérieure à celle de nombreux concurrents. »

La gamme Terranox Pro permet également une gestion multi-robots : « Il est possible d’installer plusieurs robots sur une même surface si nécessaire, afin de gérer différentes zones distinctes. »

Segway et Ego : complémentarité assumée

Le catalogue du distributeur comprend deux grandes familles de produits à batterie et de robots, dont la marque Ego, présente depuis 2023 et enrichie cette année de trois nouveaux modèles sans fil.

« Il existe naturellement une complémentarité - et parfois des arbitrages - entre les réseaux Ego et Segway », reconnaît la direction. « Les technologies diffèrent quelque peu : Ego propose une gamme plus restreinte que Segway, mais aujourd’hui, la dynamique est clairement du côté de Segway. »

Différence notable : « Contrairement aux produits portatifs de la gamme Ego, qui utilisent une batterie interchangeable commune, les robots Ego disposent d’une batterie intégrée. Ils ne reposent pas sur l’architecture ARC56 utilisée pour les outils portatifs. »

Gestion de flotte et offre structurée

Pour les professionnels, la dimension logicielle devient centrale. « Segway permet aux professionnels et aux installateurs d’accéder à NaviMofit, un logiciel installé sur ordinateur qui permet de suivre une flotte complète de robots depuis un poste fixe et d’avoir une vision globale de l’ensemble du parc. »

Avec la gamme Terranox, l’offre se veut complète : « Segway propose des robots toutes options : transmission intégrale, technologie ZeroTurn, accès au logiciel de gestion NaviMofit et assistance dédiée. Cela permet aux professionnels de gérer efficacement toute leur flotte. »

Une stratégie premium à prix maîtrisés

En conclusion, Philippe Thiers résume le positionnement : « Avec Segway, nous disposons d’un partenaire haut de gamme, mais à des prix très maîtrisés. »

La gamme Consumer destinée aux particuliers est proposée « de 999 € TTC à 2 499 € ». À cela s’ajoutent des modèles semi-professionnels et professionnels, notamment la série X4 avec transmission intégrale à 2 499 €.

« Et désormais, avec la gamme Terranox, nous pouvons nous attaquer pleinement au marché professionnel - terrains de sport et grandes surfaces de collectivités - jusqu’à 24 000 m² », conclut-il, affichant clairement les ambitions du groupe pour 2026.

Sources : Iseki France - Segway Navimow