COMPO, la division grand public de K+S France, et DE SANGOSSE ont choisi d'associer leurs savoir-faire pour mieux répondre aux attentes des Jardineries et des Grandes Surfaces de Bricolage. Les contraintes liées à l'application de la LME et aux exigences réglementaires ont incité COMPO à repenser son modèle de distribution afin d’optimiser le service apporté à ses clients et de renforcer sa dynamique commerciale.

Ainsi, à partir du 1er octobre 2011, COMPO s'appuiera sur DE SANGOSSE pour la mise en marché de son offre de produits commercialisés en GSB et jardineries sous la marque Algoflash. Jusqu'alors, Algoflash était distribuée par cinq grossistes, qui continueront à assurer leur prestation jusqu'en septembre 2011.

Deux acteurs de référence sur le marché du jardin

Bien connue des jardiniers amateurs, Algoflash est la marque qui bénéficie de la plus forte notoriété sur le marché du jardin (74 %), avec une gamme complète couvrant tous les segments de marché : plantation, nutrition et soin des plantes, désherbage et éradication des nuisibles. Acteur majeur sur le marché des produits de jardin, Algoflash est notamment leader en engrais.

De son côté, DE SANGOSSE opère sur le marché du jardin à travers plusieurs activités. Son savoir-faire commercial et logistique, inégalé sur le marché, justifie aujourd'hui cette démarche.

Le client au cœur de la démarche

Cette alliance reflète la démarche de COMPO qui vise à placer le client au cœur de sa stratégie commerciale. La mise en place de la LME (Loi de Modernisation de l'Économie), et en conséquence la réduction des délais de paiement, a eu un impact négatif sur la trésorerie des magasins.

Dans un souci de gestion, ces derniers ont été amenés à rationaliser leurs stocks et à optimiser leurs approvisionnements. L'achat de gros volumes chez un même fournisseur étant de plus en plus périlleux, les magasins recherchent souplesse et réactivité au niveau de leurs approvisionnements. Cette gestion des approvisionnements et des stocks sera facilitée par les moyens logistiques déployés par DE SANGOSSE.

Une performance en phase avec les exigences du marché

Le partenariat mis en place avec DE SANGOSSE va ainsi permettre à COMPO de répondre aux attentes de tous ses clients, en recourant à des outils de gestion des plus modernes.

> Un service optimisé

• L’offre DE SANGOSSE est constituée de marques leaders dans les principales familles de produits à destination des Jardineries et Grandes Surfaces de Bricolage : produits phytosanitaires, bio, décoration, équipement, arrosage, semences de gazon... et aujourd'hui, avec Algoflash en engrais et terreaux. La richesse de cette offre facilitera la gestion des points de vente en leur donnant les moyens d'atteindre facilement le franco en optimisant les flux des marchandises, enjeux cruciaux pour améliorer leur rentabilité.

• Une optimisation du service logistique, grâce à un maillage de l'ensemble du territoire français et des délais de livraison de 24 à 48 heures. DE SANGOSSE s'appuie effectivement sur six entrepôts, soit 50 000 m² de stockage, tous conformes à la réglementation des Installations Classées pour l’environnement, norme indispensable pour le stockage des produits phytosanitaires. Tous les sites sont certifiés Iso 14001.

> Une performance commerciale accrue

• Le recours à un seul partenaire pour l'ensemble du marché permet à COMPO de mener une stratégie commerciale homogène et cohérente avec la même dynamique sur tout le territoire. C’est également la garantie du respect des accords nationaux.

• Une force commerciale de plus de 75 vendeurs, tous experts en produits de jardin, sera à l’écoute des clients pour une mise en marché rapide des produits. Ainsi les magasins bénéficieront d’une performance commerciale accrue sans multiplier les interlocuteurs.

> Un flux d'information optimisé pour une réactivité renforcée

• Grâce au modèle mis en place avec DE SANGOSSE, COMPO bénéficiera de la transparence des informations, nécessaire à un suivi précis de ses ventes. Cette lecture instantanée des évolutions du marché permettra la mise en place immédiate d’actions promotionnelles et commerciales, contribuant ainsi au développement du chiffre d’affaires magasin.

• Dans cette collaboration les deux partenaires ont tenu compte de l’évolution économique du marché, les attentes du client restant plus que jamais au centre de leurs préoccupations. Optimisation des moyens commerciaux et logistiques pour une meilleure optimisation des flux, souplesse et réactivité pour s’adapter aux évolutions du marché : avec cette nouvelle alliance COMPO et DE SANGOSSE ont la ferme volonté d’apporter à leurs clients des solutions innovantes pour encore mieux répondre à leurs attentes.

Source : Compo, De Sangosse