Si vous envisagez d’aménager prochainement votre jardin, votre terrasse ou votre balcon nous vous invitons à vous rendre chez HMT, ce spécialiste en matériaux du paysage. Vous pourrez alors visiter l’exposition de son Agence de Massy « La pierre est dans le jardin » qui est ouverte toute l’année et ce, depuis le 29 mars ! Que vous soyez un professionnel ou un particulier, vous découvrirez,  sur plus de 800 m², de nombreuses réalisations destinées à mettre en scène la terre, la pierre, le bois et le végétal. Ainsi, HMT saura vous accompagner avec ses idées, ses astuces et ses conseils pour embellir votre cadre de vie. Nathalie Duris, qui dirige cette entreprise familiale, nous a ouvert ses portes…

SecteurVert.com : Nathalie Duris, vous dirigez HMT -société d'Horticulture, de Matériaux et de Transports- depuis 2008. C'est une entreprise familiale qui a déjà une longue histoire…

Nathalie Duris : Nous avons repris en 2008, avec mon époux, la société familiale HMT qui a été créée il y a 77 ans, en 1934, par mon grand-père…HMT est spécialisée dans le stockage et la fourniture des pierres et des matériaux du paysage, pierres naturelles et reconstituées, tous les agrégats et substrats, toutes terres et produits horticoles destinés aux aménagements intérieurs et extérieurs. Nous accompagnons les professionnels, ainsi que les particuliers, en leur proposant une offre globale de la terre à la pierre.

SecteurVert.com : Quel est le cœur de votre activité ?

Nathalie Duris : Le métier d’HMT consiste surtout à découvrir des matériaux de qualité, fiables, fabriqués aussi bien en France qu’à l’étranger. Nous possédons, en particulier, un catalogue de pierres naturelles particulièrement riche et varié dans lequel nous avons intégré cette année la Pierre de Seine, une pierre naturelle calcaire de couleur beige clair, extraite de carrières françaises. Nous proposons aussi des clôtures, des claustras en aluminium et des gabions à remplir : des produits déco, pour des chantiers rapides et économiques...

SecteurVert.com : Quelles sont vos forces ?

Nathalie Duris : Nos forces résident dans notre stock, notre capacité à fournir toute l’année la grande majorité des matériaux dont les professionnels ont besoin. Et aussi dans la qualité et le choix de nos matériaux, la fidélité envers nos fournisseurs et notre force commerciale. En effet, notre responsable de l’agence de Massy, Sébastien Dally, est un paysagiste de métier : il a exercé 10 ans avant de nous rejoindre, en 2009. Les problématiques d’aménagement de nos clients sont toujours clairement identifiées. A ses côtés, pour le seconder, nos avons deux technico-commerciaux, Cécile Roquet et Sébastien Ranty, ainsi qu’un cariste, Adama Saar. Par ailleurs, HMT est composée deux agences, une à Massy et l’autre à Gennevilliers, dans le Port autonome. Chacune de nos agences dispose de 10.000 m² de stockage ! C’est un atout majeur pour répondre rapidement à la demande…

SecteurVert.com : Une demande qui émane à la fois de professionnels et de particuliers ?

Nathalie Duris : Nos clients sont non seulement des professionnels (paysagistes, entrepreneurs, collectivités, architectes) mais aussi des particuliers. En créant l’exposition « la pierre est dans le jardin » nous avons voulu mettre à disposition des professionnels un outil de travail, un book grandeur nature, un endroit ou toute l’année ils pourront venir avec leurs clients ou bien envoyer leurs clients voir des espaces paysagers qui leur permettront de définir le style de jardin souhaité, choisir un matériau, son coloris, son format, la façon de le poser, trouver des idées, des astuces et des conseils. Nous sommes le lien, le trait d’union entre tous ces professionnels et des particuliers.

SecteurVert.com : Votre démarche commerciale est originale, voire unique ?

Nathalie Duris : Notre concept d’exposition paysagère est tout à fait inédit; c’est un véritable partenariat. Nos clients professionnels sont véritablement devenus des acteurs de l’exposition. Nous avons une bonne expérience dans ce domaine : HMT est partenaire de "Jardins en seine", ce Salon qui a lieu à Suresnes à la fin du mois d'avril, qui est dédié aux aménagements de jardins, bacons et terrasses. Là aussi, les paysagistes partenaires font preuve de beaucoup d'imagination afin de concevoir des espaces paysagers éphémères.

SecteurVert.com : Qui a réalisé tous ces espaces ?

Nathalie Duris : Nous n’avons pas voulu créer nous-mêmes ces espaces. En fait, notre idée a été d’associer nos clients paysagistes à ce projet en leur proposant de réaliser un espace dans lequel ils pourraient s’exprimer en toute liberté. Les paysagistes ont onc été séduits par l’idée de mettre en commun leur savoir faire au service des particuliers désireux de donner vie à leurs espaces verts. Ils ont choisi de travailler sur des surfaces de 20 à 40 m². Ils ont sélectionné les matériaux dans les gammes HMT et donné libre cours à votre imagination pour concocter des espaces où il fait bon se ressourcer.

SecteurVert.com : Avec combien d’entreprises avez-vous travaillé ?

Nathalie Duris : Dix sociétés ont adhéré à ce concept inédit et ont réalisé huit espaces paysagers. Il s’agit d’Ana Radosavlievic, Pépinières et paysages, Roots Paysages, Garden Evasion, Scènes de jardin, Prévosteau Paysages, Les compagnons Associés, Jardin Création, Les Jardins de la vallée, Jardins d’Auteuil. Nous avons échangé un lieu, des matériaux, des savoir-faire. Ensemble nous avons créé, grâce une puissante dynamique de groupe, un site vivant, humain, chaleureux, qui séduit et capte le client.

SecteurVert.com : Votre exposition a-t-elle été bien perçue ?

Nathalie Duris : Notre exposition a été inaugurée le 29 mars et depuis, au fil des semaines nous voyons de plus en plus de particuliers qui ont un besoin d’aménager leur coin de verdure venir sur le site. Des particuliers viennent soit parce qu’ils ont entendu parler de l’exposition, soit à la demande leur paysagiste ou mieux encore, directement accompagnés de leur paysagiste. Le paysagiste partenaire a l’avantage de pouvoir montrer à ses clients son ressenti du jardin, sa création, son savoir-faire. Il peut dire à ses clients « je sais faire un jardin comme celui-ci, poser la pierre de cette façon, mais je sais aussi faire ce que mes confrères ont fait. C’est mon métier ». C’est le principe de la mise en commun de l’espace. De plus, il bénéficie de la communication autour de l’événement et d’une signalétique sur le site. En outre, tous les autres professionnels ont l’avantage d’avoir à disposition un show room géant. Ils l’utilisent de la même façon que le paysagiste partenaire à la seule différence qu’ils n’ont pas un jardin à leur nom, à leur image.

SecteurVert.com : Votre exposition est donc à la fois participative et interactive ?

Nathalie Duris : Oui, l’exposition profite à tous. Toute la palette des matériaux du paysage est représentée. Toutes les pierres naturelles ou reconstituées, les roches, les graviers, le bois, le béton… si une matière n’est pas mise en scène, elle est sur le stock. Les mises en scènes facilitent le choix du matériau. Le professionnel évite les allers et retours d’échantillon vers son client. Il envoie même son client pendant qu’il est sur un chantier, il nous le confie. C’est un gain de temps très important.

Depuis mars 2011, l’exposition se développe à l’image d’un arbre qui prend racine. Sébastien a continué de faire évoluer le site avec le nuancier à graviers, les poteries, les sols recouverts de différents graviers, les coins rocaille, les gabions ou clôtures. Je suis certaine qu’il a encore d’autres idées à semer sur le site !

Enfin, fort de ce lancement réussi, nous avons décidé de décliner le concept sur notre agence de Gennevilliers. L’inauguration est prévue pour mars 2012.

Source : HMT