Scoop SecteurVert.com ! 2020 et 2021 ont été deux années atypiques -voire exceptionnelles, à de nombreux égards- en particulier pour le secteur du jardin et des espaces verts. Et c’est donc dans ce contexte très particulier de la COVID que Jean-Baptiste REINACHTER, Directeur d’HUSQVARNA France, a accepté notre interview afin de s’exprimer directement sur sa marque, ses nouveaux produits et les perspectives du marché pour les prochaines saisons…

SecteurVert.com : Jean-Baptiste REINACHTER, bonjour. Vous êtes le Directeur d’Husqvarna France. Vous avez connu, entre 2020 et 2021, deux années exceptionnelles en termes de jardinage et de paysage ; alors pouvez-vous nous faire un bilan de ces deux exercices ?

Jean-Baptiste REINACHTER : Oui, comme vous le dites, deux années exceptionnelles, mais deux années extrêmement différentes. Si je commence très rapidement sur l'année 2020, on a tous connu un contexte particulier avec le COVID. C'était une année, sur les six premiers mois, qui a généré beaucoup d'incertitudes. Nous étions très observateurs, extrêmement prudents, extrêmement inquiets également. Et puis après, à partir du deuxième semestre, à partir de juillet, quand les magasins ont pu rouvrir, on a pu constater effectivement une assez forte demande pour les produits de jardin en général. Pour l'année 2020, je dirais qu'elle était entre risques et opportunités, et principalement des opportunités pour la marque Husqvarna.

SecteurVert.com : Vous parlez des produits de jardin pour les consommateurs, mais est-ce qu'il en va de même pour les gammes professionnelles ?

Jean-Baptiste REINACHTER :  Exactement. On a eu cette même demande, que ce soit pour les particuliers - sur lesquels Husqvarna a une gamme large -mais également auprès des utilisateurs professionnels, parcs, espaces verts, municipalités, professionnels de la forêt.

SecteurVert.com :  Alors pour 2021, c'est une toute autre affaire puisque c'est une nouvelle année de COVID pendant laquelle les gens étaient confinés chez eux. Une année où la pratique du jardinage s'est intensifiée, n'est-ce pas ?

Jean-Baptiste REINACHTER :  Oui, ce que l'on a constaté sur la fin 2020, on l'a retrouvé également sur 2021, dans de plus grandes proportions. Alors, nous sommes toujours dans un contexte COVID, mais ce contexte COVID a amené les gens à se recentrer chez eux, à trouver de nouvelles activités.

Et on est ravi que le jardinage en fasse partie. Il y a vraiment une explosion de la demande. Sur 2021, nous avons également des conditions météorologiques qui ont été extrêmement favorables pour le jardin. Il faut le souligner. Donc il y a une combinaison de facteurs qui expliquent cette forte demande. Nous avons un marché qui atteint des niveaux records. Et dans ce contexte marché, la marque Husvarna se porte extrêmement bien et apporte une croissance légèrement supérieure à celle du marché.

SecteurVert.com : Alors justement, quelle est la croissance entre 2020 et 2021, sur le marché de la Motoculture ?

Jean-Baptiste REINACHTER : Si je ne me trompe pas, le marché sur l'année 2020 a montré une progression de 23% -sur le total marché jardin- mais le jardin motorisé a eu une croissance 32,5%, à fin juin 2021.

SecteurVert.com : Quelle est la part du réseau dans ces ventes ?

Jean-Baptiste REINACHTER : Aujourd’hui, le réseau de revendeurs spécialistes, qui est le réseau de distributeurs privilégié pour la marque Husqvarna, est l'acteur majeur sur le secteur du jardin et il continue à progresser, à plus de 65% de la valeur du marché.

SecteurVert.com : Vous êtes un acteur majeur dans la vente de produits à batterie. Quelles sont les parts de vente des matériels batterie dans vos marques Husqvarna et Gardena ?

Jean-Baptiste REINACHTER : C'est très varié en fonction des différentes catégories de produits, mais le produit à batteries connaît une croissance exponentielle ces dernières années, à des niveaux de croissance de l'ordre de 35 à 40%, selon les différentes catégories de produits.

SecteurVert.com : Dans les matériels la batterie, vous incluez également les ventes de robots ?

Jean-Baptiste REINACHTER : Oui. Alors on peut regarder les choses de façon assez différente ; on peut regarder les produits à batteries, on va dire classiques, et les robots, séparément. Dans les produits à batterie, nous intégrons également les ventes de robots. Alors on peut distinguer les robots des autres matériels puisque nous sommes très intéressés par les deux catégories ; mais on peut aussi regarder dans la globalité. Et sur le global, on est sur des progressions très similaires.

SecteurVert.com : Aujourd'hui, vous avez plus de 80% de parts de marché, n'est-ce pas, pour la vente de robots de tonte ?

Jean-Baptiste REINACHTER :  Au sein du réseau de revendeurs spécialistes, la marque Husqvarna est leader sur le total marché du robot également, mais particulièrement chez les revendeurs spécialistes. On bénéficie de 81,6% de parts de marché, très exactement, à fin juin 2021. Et dans le contexte de ces deux dernières années, la marque Husqvarna a continué à conforter ses positions, malgré un environnement extrêmement concurrentiel… et de plus en plus concurrentiel !

SecteurVert.com : En effet, il y a plus d'une vingtaine de marques qui commercialisent en France aujourd’hui des robots de tonte.

Jean-Baptiste REINACHTER : Oui, on le sait, le niveau de maturité, pour le marché français du robot, n’est pas encore complètement là par rapport à d'autres pays européens. Par contre, effectivement, c'est un marché qui est amené à se développer et comme il se développe de façon très forte au niveau européen - mais aussi au niveau mondial - on se retrouve avec de plus en plus d'acteurs. Et vous l'avez souligné : Il y a plus d'une vingtaine d'acteurs sur le marché du robot aujourd’hui.

SecteurVert.com : Votre grande force aujourd’hui, puisque nous parlons du robot, c'est d'avoir plusieurs gammes à la fois pour les particuliers mais aussi pour les professionnels. Vous avez des robots de tonte « classiques » -vous avez été le précurseur avec la marque Husqvarna- mais vous avez également des solutions Epos, sans fil. Et puis, à présent, Ceora™. Petit rappel peut être de ces 3 gammes…

Jean-Baptiste REINACHTER : Avec la marque Husqvarna, nous avons plus de 25 ans d'expérience et d’expertise sur le marché du robot. On a commencé effectivement pour le jardin des particuliers, auprès desquels nous avons apporté de l'innovation, de la technologie.

Aujourd'hui, nous avons la gamme la plus large du marché avec une avancée technique qui fonctionne. C’est une avancée notable. Et depuis quelques années, nous nous intéressons également à la tonte professionnelle avec toute une gamme dédiée « classique » qui reprend toute la technologie des particuliers, mais avec des produits dédiés aux professionnels.

Et nous avons lancé, il y a quelque temps maintenant, la technologie Epos -sans fil- qui nous ouvre de nouvelles perspectives.

Et pour 2022 nous arrivons avec une vraie révolution, Ceora™, une solution automatisée à grande capacité et qui va nous offrir de nouvelles perspectives, qui va nous permettre véritablement d'accélérer la dimension professionnelle, dans la partie tonte automatisée.

SecteurVert.com : Ceora™ qui ressemble un peu à un porte-outils, comme le châssis d’un petit rider avec l’avant qui se soulève et vous allez greffer de nombreux outils par la suite. En tout cas, c'est le souhait que vous avez formulé ?

Jean-Baptiste REINACHTER : Tout à fait, avec Ceora™, en fait, on va au-delà d'une simple solution de tonte comme vous le soulignez. On le voit un petit peu comme un porte-outils et aujourd'hui, en 2022, on va déjà arriver avec une solution de tonte. Mais très rapidement, dans les années à venir, en particulier sur 2023, on va arriver avec d'autres outils qui vont nous permettre de multiplier les usages qu'on peut avoir au travers d'une technologie comme Ceora™.

SecteurVert.com : Alors, dernier point, cela concerne les services que vous proposez à la fois aux utilisateurs et au réseau. 2022, c'est une année charnière pour vous, n'est-ce pas ?

Jean-Baptiste REINACHTER : Oui, on va investir beaucoup dans nos équipes chez Husqvarna pour aller au-delà du produit, pour proposer des solutions, pour proposer du service, proposer de la diversification pour nos partenaires de la distribution, mais aussi pour nos clients finaux, que ce soit les utilisateurs, particuliers et professionnels. Avec Husqvarna on a l’ambition d'aller au-delà de la vente d'un pur et simple produit et d'apporter véritablement une solution complète à nos clients finaux.

SecteurVert.com :  L'urgence, finalement, sur 2021, c'était de gérer les ventes, de gérer l'approvisionnement, de gérer la logistique, les matières premières, les composants. Et 2022, sera une année de conquête ou de reconquête du réseau peut être ?

Jean-Baptiste REINACHTER :  2020, j'ai envie de dire, on a été observateurs et un peu inquiets. 2021, on a retrouvé notre confiance et on a essayé de répondre au mieux aux attentes de nos partenaires de la distribution et aux attentes de nos clients. Et à partir de 2022, avec cette confiance retrouvée, on a la volonté d'accélérer à la fois pour notre cible grand public mais également pour nos cibles professionnelles, et ce, toujours en partenariat avec notre réseau de distribution des revendeurs spécialistes.

SecteurVert.com : Donc d'excellentes perspectives pour les années à venir ?

Jean-Baptiste REINACHTER :  Les tendances nous le montrent, effectivement, depuis plusieurs mois. Nous travaillons sur les saisons à venir -2022 et 2023- et les premières tendances que nous avons, qui sont plus que des tendances aujourd'hui, nous montrent de belles perspectives pour 2022, très certainement, mais également pour 2023.

A retrouver également, sur SecteurVert.com, l’interview de :

• Sébastien FERNET, Directeur Marketing d’HUSQVARNA France ;
• Cyrille MANCHE, Directeur National des Ventes d’HUSQVARNA France ;
• Frédéric BIGOT Directeur National des Ventes « Pro » d’HUSQVARNA France.

À propos de Husqvarna :

Husqvarna est une marque du groupe Husqvarna. Depuis 1689, Husqvarna fabrique des produits performants et des innovations révolutionnaires telles que les tronçonneuses anti-vibrations et à chaîne automatique, ainsi que la première tondeuse robotisée commerciale au monde. Aujourd'hui, Husqvarna propose une large gamme de produits performants pour les parcs, les forêts et les jardins, et représente un leadership technologique dans les domaines clés : tronçonneuses, taille-bordures, tondeuses autoportées et tondeuses robotisées. Les produits Husqvarna sont vendus dans plus de 100 pays, principalement par l'intermédiaire de concessionnaires.

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