Scoop SecteurVert.com ! 2020 et 2021 ont été deux années atypiques -voire exceptionnelles, à de nombreux égards- en particulier pour le secteur du jardin et des espaces verts. Et c’est dans ce contexte très particulier de la COVID que Sébastien FERNET, Directeur Marketing d’HUSQVARNA France, a accepté notre interview afin de s’exprimer directement sur sa marque, ses nouveaux produits et les perspectives du marché pour les prochaines saisons…

SecteurVert.com : Sébastien FERNET, Bonjour. Vous êtes Directeur Marketing chez Husqvarna France. Et les années 2020-2021 ont été exceptionnelles à plus d'un titre, en raison du COVID bien sûr, en raison du contexte économique… Mais surtout, vous avez fait le constat que le jardinage était au cœur des préoccupations des Français. Alors, quelles sont vos analyses ?

Sébastien FERNET : Absolument, la crise a offert de nouvelles opportunités aux fabricants de matériel d'entretien de jardin évidemment, puisque les Français ont redécouvert leur jardin, privés évidemment de déplacement et de possibilité de partir en vacances, par exemple. Les gens ont investi de manière assez massive dans leurs maisons et dans leurs jardins. On a été aidé par une belle saison. Il a fait beau pendant ces périodes de confinement et ces restrictions de déplacement ; les gens ont redécouvert leur jardin, pour une grande majorité d'entre eux. À travers ça, ils ont renouvelé leurs matériels pour l'entretien de leur pelouse ou la taille de leurs haies, par exemple. Et puis on a vu aussi beaucoup de gens acheter des maisons et aussi des jardins ; et donc de nouveaux jardiniers sont arrivés, et ils ont eu évidemment besoin d'acquérir du matériel. Ils ont quitté les grandes villes, pour s'éloigner, pour de plus grandes surfaces. Pour être plus en proximité avec la nature : un vrai besoin de retrouver la nature, d'être à l'air libre.

SecteurVert.com : C’est une tendance de fond selon vous ?

Sébastien FERNET : Évidemment, ça a été très conjoncturel au moment de la crise, mais on voit que ce phénomène se poursuit aujourd'hui et il devient un plus structurel, effectivement. Les gens ont redécouvert le jardin, cette passion qui est à la fois une passion familiale, une activité qui est saine, évidemment, intergénérationnelle. Et qui est très ludique. Qui est aussi très enrichissant, puisque c'est le bonheur simple de faire pousser des plantes, de faire pousser des légumes par exemple. Et puis la satisfaction de faire par soi-même. C'est très gratifiant.

SecteurVert.com : Ces jardiniers amateurs auxquels vous faites allusion, ils ont quel âge ?

Sébastien FERNET : Il y a évidemment des gens qui jardinent déjà depuis de nombreuses années. Et puis il y a cette nouvelle génération. À partir de 35 ans peut-être, parce qu'évidemment, l'achat d'une maison et d’un jardin, ça reste quand même un budget, même si les taux sont bas et incitatifs. Mais voilà, à partir de 35-40 ans, on a des gens qui qui achètent des maisons avec jardin.

SecteurVert.com : Donc n’est plus du tout une activité réservée aux personnes âgées ?

Sébastien FERNET : Plus du tout. Ça se renouvelle et l'âge moyen baisse aussi. On aurait tort de croire effectivement que le jardinage est réservé aux seniors, bien au contraire.

SecteurVert.com : Quels sont les outils qui sont achetés en priorité ?

Sébastien FERNET : Alors quand on parle de jardin, on va parler de pelouse et la tondeuse est un incontournable puisque l'herbe pousse évidemment de manière continue pendant toute la saison, de mars à fin octobre, en fonction de l'endroit géographique où l’on se situe. Mais la tondeuse est l'équipement indispensable parce qu'il y a une récurrence dans l'entretien de la pelouse qui fait qu'on achète la tondeuse en priorité.

SecteurVert.com : Et cela quel que soit le modèle… tractée, poussée, thermique, électrique, robot ?

Sébastien FERNET : Oui la tonte de manière générale ; après, la superficie à tondre va déterminer l'équipement que l'on va acheter et puis aussi l'affinité que l'on a avec la tonte. Il y des gens qui aiment tondre parce que ça leur vide la tête ; il y a des gens qui aiment avoir une belle pelouse, mais qui n'ont pas forcément le temps ou l'envie de tondre et qui vont donc confier la tonte à un robot, par exemple.

SecteurVert.com : Mais peut-être qu’après le COVID, d'autres produits sont venus se greffer, en termes d’achats, autour de la tondeuse ?

Sébastien FERNET : Oui bien sûr ! Les gens ont appris à faire par eux-mêmes aussi et ont pris du plaisir aussi à tailler des haies, par exemple, à entretenir des arbres, entretenir des arbustes. Par extension, il y a cette redécouverte et ce plaisir de faire par soi-même. Ça a énormément boosté le marché : du renouvellement et de l'acquisition de nouveaux matériels.

SecteurVert.com : Alors, on est dans le faire soi-même. Mais certains jardiniers amateurs avaient parfois besoin d'avoir recours à un paysagiste. Soit pour l'entretien complet du jardin, soit pour avoir une solution professionnelle, pour peut-être tailler des haies ou couper des arbres ?

Sébastien FERNET : Alors effectivement, il y a des gens qui ont redécouvert leur jardin et qui ont eu envie de le refaire. Et donc qui ont fait appel à des professionnels qui les ont accompagnés dans leurs projets. Et puis des gens qui ont eu effectivement eu envie de donner un petit coup de jeune à leur jardin et qui ont souhaité confier l'entretien régulier et annuel à des professionnels.

SecteurVert.com : Ce sont des paysagistes, qui constituent une autre partie de votre clientèle et non des moindres ?

Sébastien FERNET : Chez Husqvarna, on s’adresse au marché du particulier mais aussi du professionnel, avec des gammes et des produits qui leur sont dédiés. On accompagne et on équipe tous les paysagistes et donc toutes les entreprises au service du paysage.

SecteurVert.com : Alors, est-ce que vous n'avez pas remarqué que de plus en plus les professionnels souhaitaient des produits faciles à utiliser, simple à mettre en œuvre ? Et c'est peut-être le succès de certains outils à batteries, n'est-ce pas ?

Sébastien FERNET : Absolument. C'est un schéma qu'on va retrouver chez le particulier mais aussi chez le professionnel qui est aujourd’hui en attente de produits simples, de produits ergonomiques, de produits fiables évidemment, mais aussi bien équilibrés, dont le poids et les vibrations ne sont pas des contraintes trop lourdes, dans le cadre d'un usage intensif. Il faut savoir qu'un professionnel, qu'un paysagiste va utiliser les produits pendant 6 à 8 heures par jour. Donc il a besoin de produits performants, mais pas trop lourds et qui ne vont pas avoir des effets négatifs sur la santé ou bien la « force » du personnel.

SecteurVert.com : Vous étiez exposant à Paysalia 2021, qui LE salon professionnel dédié aux professionnels et aux paysagistes. Et vous avez certainement constaté que les carnets de commandes de ces paysagistes étaient pleins pour les 6 à 8 prochains mois, au cours de 2022 ?

Sébastien FERNET : On est très contents de notre participation au salon Paysalia. On a eu une fréquentation énorme pendant les 3 jours de Salon. Toutes les équipes ont été mobilisées. On a vu énormément de clients paysagistes, très enthousiastes, avec des carnets de commandes effectivement bien remplis et puis une volonté d'acquérir du nouveau matériel, de renouveler du parc, d’opérer une transition vers de la batterie. Parce qu'aujourd'hui, ils se rendre compte qu'effectivement les produits à batterie offrent des niveaux de performances tout à fait comparables aux thermiques, sans évidemment les désagréments et les contraintes. Ça leur permet de travailler de manière optimale sans nuisance, que ce soit en termes de bruit, en termes de pollution, en termes de pollution liée aux hydrocarbures. Avec une maintenance aussi qui est un petit peu moindre. Donc un engouement. On a trouvé effectivement qu'il y avait une ambiance, une atmosphère très positive, avec des gens qui sont très confiants, pour les mois et les années qui viennent.

SecteurVert.com : Vous avez une deuxième cible professionnelle : Ce sont les bûcherons, les forestiers. Alors est-ce que ces gammes sont également en train d'évoluer par rapport aux évolutions de marché qu'on a pu constater sur 2020/2021 ?

Sébastien FERNET : C'est très significatif, par rapport à la batterie, parce que les professionnels, bûcherons ou arboristes, sont très exposées aux risques. Ils ont des problématiques de sécurité qui sont liées au matériel qu’ils vont utiliser. Les produits à batteries leur offrent aujourd'hui de très bonnes garanties, que ce soit en termes de poids, de sécurité, d'autonomie. En particulier pour les élagueurs. C'est une population de professionnels très exposés aux risques et aujourd'hui, utiliser des produits à batteries, pour eux, ce sont des produits plus légers, plus maniables. Plus fiables aussi, dans une certaine mesure. Aujourd'hui, beaucoup d'entre eux ont parc de produits à batterie et ne souhaitent plus s'équiper sur des modèles thermiques.

SecteurVert.com : Donc finalement des gammes qui ont progressé ces dernières années -à la fois pour les pros les particuliers- et de très belles perspectives pour les années à venir, n'est-ce pas ?

Sébastien FERNET : Aujourd'hui, on est sur une dynamique très forte, portée par cette transition entre le thermique et la batterie, par la redécouverte du jardin, par les activités de plein air. Les Français ont redécouvert leur jardin, ont redécouvert ces activités familiales. Et ça fait évidemment le bonheur de nos distributeurs. Et puis le bonheur aussi des fabricants.

A retrouver également, sur SecteurVert.com, l’interview de :

• Jean-Baptiste REINACHTER, Directeur d’HUSQVARNA France ;
• Cyrille MANCHE, Directeur National des Ventes d’HUSQVARNA France ;
• Frédéric BIGOT Directeur National des Ventes « Pro » d’HUSQVARNA France.

À propos de Husqvarna :

Husqvarna est une marque du groupe Husqvarna. Depuis 1689, Husqvarna fabrique des produits performants et des innovations révolutionnaires telles que les tronçonneuses anti-vibrations et à chaîne automatique, ainsi que la première tondeuse robotisée commerciale au monde. Aujourd'hui, Husqvarna propose une large gamme de produits performants pour les parcs, les forêts et les jardins, et représente un leadership technologique dans les domaines clés : tronçonneuses, taille-bordures, tondeuses autoportées et tondeuses robotisées. Les produits Husqvarna sont vendus dans plus de 100 pays, principalement par l'intermédiaire de concessionnaires.

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