Login to your account

Username *
Password *
Remember Me

HONDA FRANCE : Interview de Maxence Zacharie, Directeur Marketing de la division Produits d’Equipement, à l’occasion du lancement de la nouvelle gamme de produits grand public à batteries

HONDA FRANCE : Maxence Zacharie, Directeur Marketing de la division Produits d’Equipement HONDA FRANCE : Maxence Zacharie, Directeur Marketing de la division Produits d’Equipement ©2023 SecteurVert.com
HONDA FRANCE : Maxence Zacharie, Directeur Marketing de la division Produits d’Equipement ©2023 SecteurVert.com

HONDA France a présenté à la Presse, jeudi 16 mars 2023, sa nouvelle gamme de produits grand public à batteries, commercialisée ce printemps. Une gamme qui se compose pour l’instant d’un souffleur, d’une débroussailleuse et d’un taille-haies. Une tronçonneuse sera commercialisée ultérieurement et ce, dès la fin du mois d’août. HONDA est une marque internationale de renommée mondiale, classée au 26ème rang du Classement Interbrand. 1er fabricant de moteurs thermiques au monde, Honda est en fait une organisation globale qui s’est construite autour de sa marque pour produire non seulement des motos, des automobiles, des moteurs de bateaux, des avions mais aussi des matériels de jardins. Pour rappel, Honda a lancé - dès 1961 - le premier motoculteur sur le marché européen : le F60. Et à ce jour, Honda est le leader incontesté pour la vente de tondeuses à conducteur marchant. Son usine d’assemblage basée à Ormes (45) - qui fabrique désormais plus de 230 000 produits par an - possède également la seule unité de production au monde des robots de tonte Miimo ! A l’occasion du lancement de cette nouvelle gamme de produits grand public à batteries, Maxence Zacharie, Directeur Marketing de la division Produits d’Equipement a accepté notre interview.

Secteur Vert : Maxence Zacharie, vous êtes directeur marketing de la gamme équipement grand public chez Honda en particulier de toute la gamme jardin. Ce printemps 2003 vous lancez toute nouvelle gamme de produits grand public à batterie. De quoi s’agit-il ?

Maxence Zacharie : Effectivement 3 nouveaux produits qui arriveront sur le printemps 2023 et une tronçonneuse qui arrivera plutôt sur l'été. Ce sera une première d'ailleurs chez nous puisqu’il s'agira d'une tronçonneuse à batterie. Mais dans un premier temps nous lançons donc 3 produits différents à savoir une débroussailleuse, un souffleur et un taille-haies.

Secteur Vert : Chez Honda vous êtes spécialiste des moteurs thermiques depuis de très nombreuses années. Vous innovez énormément alors c'est un peu un changement culturel au sein de l'entreprise de développer à nouveau une gamme grand-public à batterie ?

Maxence Zacharie : Oui c'est un défi pour nous car nous sommes effectivement le premier motoriste du monde. Mais nous avons déjà un historique important dans tout ce qui est l'utilisation des produits à batterie ou hybrides, puisque nous avons déjà une multitude de produits hybrides ou des véhicules d’ailleurs 100% à batterie. Mais également dans les 2 roues où des moteurs électriques arrivent. Alors aujourd'hui nous relançons une nouvelle gamme de produits à batterie dans le jardin. Ce n'est pas la première gamme de batteries que nous lançons mais cette année nous avons une gamme qui est plus orientée grand public et donc moins professionnelle que ne pouvait l’être la précédente.

Secteur Vert : Pourquoi développer cette gamme grand-public à batterie ? Pour pouvoir répondre à des sollicitations de concurrents ? Pour apporter une gamme supplémentaire au réseau de distribution avec lequel vous travaillez en étroite collaboration ?

Maxence Zacharie : Oui, c'est un peu tout ça. C'est la possibilité d’arriver sur une ouverture de marché un peu plus importante, qui est en cohérence avec les gammes de produits, de tondeuses à batterie que nous avons sur le marché depuis 3 ans maintenant. Et puis ça nous permet effectivement de toucher une clientèle un peu différente dans un réseau de distribution spécialisée qui est extrêmement dynamique et qui est également en pleine transition. Nous proposons aujourd'hui des produits qui sont abordables pour le client final, tant en produit nu qu’en pack avec chargeur à batterie inclus, puisqu’avec ces nouveaux produits à batterie arrive une nouvelle batterie de 2 ampères avec un chargeur standard.

Secteur Vert : Vous développez également toute une gamme de batteries et en particulier une petite batterie de 2 ampères qui va faciliter l’usage au quotidien des jardiniers amateurs et des femmes en particulier…

Maxence Zacharie : Oui, pour un peu tout le monde. Le jardinier exigeant se tourne déjà vers les produits Honda grâce notamment à leurs qualités intrinsèques, à leurs qualités de durabilité. On a exactement la même philosophie sur les produits à batterie. On a une batterie de 2 ampères qui va apporter beaucoup plus de légèreté, moins d'autonomie que d'autres batteries de 4, 6 ou 9 ampères - qui vont apporter beaucoup d'autonomie - mais qui ont aussi des contraintes de poids, notamment dans l'utilisation dans de petits jardins, sur du traitement de petites surfaces ou alors effectivement pour des personnes qui ont plus de difficultés ou alors pour des femmes.

Secteur Vert : Vous le rappeliez à l'instant : vous avez des produits qui sont dans des tarifications "abordables" chez Honda; néanmoins vous êtes sur une offre "premium" sur ces produits à batterie. Et ce qui est intéressant, c'est de voir qu’il y a toute une technologie à l'intérieur, en particulier au niveau de la motorisation. Je prends un exemple très concret : sur la débroussailleuse, vous avez un système de refroidissement du moteur avec des ailettes dans le tube. On est vraiment sur une logique de « motoriste thermique » n'est-ce pas ?

Maxence Zacharie : Oui, chez Honda on ne sait pas faire des produits non qualitatifs ! L'aspect primordial, pour nous, c'est d'avoir un produit qui corresponde aux besoins du client, qui soient qualitatifs en termes d'utilisation. On a positionnement qui est très original pour Honda puisqu'on est sur une entrée de gamme « premium », mais qui va permettre de répondre aux principaux besoins. On arrive avec des éléments qui sont particuliers. On voit que c'est travaillé dans cette même idée, de cette philosophie Honda d'avoir des produits qualitatifs. On parle effectivement de refroidissement des moteurs, notamment sur la débroussailleuse, puisque le moteur se trouve dans la tête. Il faut la refroidir et l'aérer. Egalement sur la partie haute du produit, vous avez tout un tas de systèmes qui permettent d'avoir une pérennisation du produit en lui-même, parce que c'est ce qui est important. Le produit n'est pas jetable, il va se conserver dans le temps, tout comme les produits thermiques le font jusqu'à présent.

Secteur Vert : Comment se positionne cette nouvelle gamme ? Vous avez une débroussailleuse, un souffleur, un taille-haies mais néanmoins vous êtes leader en termes de ventes de tondeuses, en France. Est-ce que ces produits sont aussi peut-être des compléments de gamme ?

Maxence Zacharie : Oui, aujourd'hui le marché du thermique est toujours là. C'est près de 80% des ventes de tondeuses qui sont faites dans le réseau spécialisé. Pour les produits à main c'est un peu différent car la transition se fait de manière différente. Mais pour nous c’est un complément de gamme. C'est à dire qu'on va arriver avec cette gamme-là qui va nous permettre, grâce à cette technologie de batterie universelle, de fonctionner avec nos tondeuses à conducteurs marchants à batterie. Et ça va nous permettre de de toucher une clientèle différente, qui ne viendrait pas forcément sur du Honda pour ces produits, mais qui - dans le thermique - viendrait sur du Honda. Et ces clients là, ils sont fidèles : ils aiment la marque, ils aiment la qualité et c'est pour cela que l'on a sorti ces produits-là.

Secteur Vert : Si vous êtes leader aujourd'hui au niveau des ventes de tondeuses à conducteur marchant c'est bien sûr grâce à la qualité de vos produits mais c'est aussi grâce à la notoriété extraordinaire de la marque Honda…

Maxence Zacharie : La notoriété, elle se fait par la qualité, de toute façon. On a toujours eu des produits qualitatifs qui se tiennent dans le temps et pour longtemps. La moyenne d'âge de nos tondeuses, c'est environ 20 ans. Là où sur le marché, on est entre 10 ou 15 ans. C'est un élément qui est primordial pour nous. Avoir cette pérennisation, c'est donc tout à fait dans la logique de gamme et dans la logique de développement produit que l'on a depuis 1948, finalement, et la création du groupe Honda.

Secteur Vert : Et c'est toujours l'innovation qui est le moteur chez Honda ?

Maxence Zacharie : Innovation, qualité et satisfaction client puisque notre leitmotiv c'est d'aider les gens à réaliser leurs tâches quotidiennes.

Secteur Vert : Alors il y a pratiquement 40 ans, vous avez ouvert une usine à Ormes, à côté d'Orléans, qui est une usine d'assemblage. On peut dire « assemblé en en France » ou « made in France » ?

Maxence Zacharie : Assemblée en France ! Le made in France est très sécurisé on ne peut pas dire ce que l'on veut. C'est une usine d'assemblage. Nous sommes aujourd'hui le premier exportateur européen de matériels de motoculture.

Secteur Vert : 230 000 produits par an sortent de ces chaînes d'assemblage à Orléans : tondeuses à conducteur marchant, débroussailleuse mais également la tondeuse robot Miimo…

Maxence Zacharie : C'est l'usine mondiale des robots Miimo puisque c'est un marché qui est très européen. Mais même nos amis japonais nous achètent finalement nos tondeuses robots. Et c'est d'autant plus un outil positif pour nous, pour la France, que nous avons transféré en 2022 la partie production et assemblage qui existait aux États-Unis pour les tondeuses 53 cm, vers la France. Donc on a embauché des personnes et ça pérennise l'activité de la société. C'est un réel avantage compétitif et nous sommes très fiers chez Honda France d’avoir cet outil de production.

Secteur Vert : Est-ce que la lutte pour la réduction des émissions de CO2 est au cœur des préoccupations de Honda qui est, je le rappelle, le premier fabricant de moteurs thermiques au monde ?

Maxence Zacharie : On a annoncé déjà depuis un an, deux ans, un objectif de neutralité carbone à l'horizon 2050. En France, on le sera avant puisque l'usine d'Orléans sera normalement la première à atteindre cet objectif dès 2030, puisqu'on travaille sur des nouveaux systèmes qui vont nous permettre d'accélérer, en fait, cette transition énergétique.

Secteur Vert : Donc ce sont d'excellents arguments de vente pour votre réseau, bien évidemment, mais aussi pour toucher la sensibilité des consommateurs en termes de « valorisation verte » ?

Maxence Zacharie : Oui, mais c'est quelque chose qui existe depuis toujours chez Honda. Effectivement on a toujours eu une sensibilité environnementale : je prends pour exemple le milieu de la marine où nous n’avons jamais fait de moteur 2 temps mais que des moteurs 4 temps. Notre fondateur - Soichiro Honda - partait du principe que la mer nous nourrit grâce aux poissons et qu'il faut donc la protéger. Et le 4 temps a toujours beaucoup moins pollué que le 2 temps. Donc on a toujours été sur cette technologie-là. C’est la même chose sur nos produits thermiques dans le jardin : du 4 temps systématiquement. Donc on est finalement sur une évolution environnementale globale, d'un point de vue mondial, mais toujours dans la même philosophie de groupe.

Secteur Vert : Pour revenir à votre nouvelle gamme de produits à batterie que vous lancez ce printemps 2023, disponible dans le réseau Honda… Vous avez un réseau de plus de 600 revendeurs en France, quand on va acheter ces nouveaux produits comment les récupère-t-on dans le point de vente ? Dans un carton ou bien c'est livré monté par le revendeur, qui va éventuellement tester le matériel, le mettre en fonctionnement ?

Maxence Zacharie : C'est tout l'avantage du revendeur spécialisé : il est là pour vous conseiller, pour vous orienter sur le bon produit, pour vous présenter le produit que vous allez acheté. Et éventuellement, si vous le lui demandez, il peut vous faire le montage. De toute façon, il regardera tous les produits pour voir si tout est bien fonctionnel.

Secteur Vert : Oui, parce que le grand problème en France, c'est que les consommateurs ne lisent pas les notices d'utilisation. Donc là, on va on va avoir un conseil premium dans le point de vente ?

Maxence Zacharie : Effectivement, le réseau spécialisé est là pour ça. C’est une de ses plus grandes valeurs ajoutées ; c'est qu'il apporte un conseil sur tous les points. Quand on a des questions de sécurité, on pourra leur demander et ils pourront répondre ; ils répondront avec plaisir. D'ailleurs ils le font systématiquement !

Secteur Vert : En particulier pour l’usage des EPI… Peut-être pas pour les casques anti-bruit, parce que on est sur du matériel à batterie, mais peut-être des lunettes ou de l'équipement anti-coupure pour le taille-haies ?

Maxence Zacharie : Oui. Souvent on estime que sur des produits à batterie on n'a pas besoin de matériel de protection Or c'est faux. Il faut avoir des équipements individuels de protection parce qu'on travaille dans le jardin. Donc il faut toujours protéger les oreilles, les mains, les yeux, en fonction du produit que l'on va utiliser.

Secteur Vert : Sur cette gamme de matériels à la batterie, vous avez 2 types de chargeurs : des chargeurs rapides et des chargeurs classiques, dits lents. Alors finalement, dans votre offre, qu’est-ce que vous préconisez ?

Maxence Zacharie : L'un ou l'autre. C'est vraiment en fonction du besoin du client. S’il a besoin de charger rapidement sa batterie, il va s'orienter vers un chargeur rapide. S'il a un petit jardin, et que le temps d'autonomie lui suffit amplement, il va opter pour un chargeur standard. C'est vraiment en fonction des besoins du client de son jardin. Et pour ça, justement, le distributeur peut l'aider à choisir le bon compromis, pour la meilleure utilisation.

Secteur Vert : Dernier point, vous développez depuis plusieurs années la vente des groupes électrogènes qui peuvent aussi contribuer à recharger des batteries de matériel électrique. Est-ce que c'est un marché qui se développe, selon vous, ou pas ?

Maxence Zacharie : Cette année, oui ! 2022 été une année extrêmement particulière. 2023, on le voit encore, la crise énergétique est là. Il y a eu une demande exponentielle, sur les 12 derniers des mois, sur les groupes électrogènes, poussée par des besoins importants, partout en Europe d'ailleurs. Ca a été une année assez incroyable ! Et j'ai envie de dire, d'un point de vue chiffres, d'un point de vue volumes. Alors oui c'est un marché qui continue de se développer, puisque l'énergie sera un des points clés dans les prochaines années et que d'avoir une source d'appoint est extrêmement important pour les professionnels, essentiellement, mais aussi de plus en plus pour les particuliers.

Secteur Vert : Quoi qu'il en soit, le marché du jardin reste un marché d'avenir, un marché porteur ?

Maxence Zacharie : Bien sûr ! C’est un marché porteur. Le réseau se porte bien, les marques se portent bien et c'est très très important pour nous d'avoir des collègues qui font des produits différents mais qui sont présents sur le marché. Ça motive tout le monde, ça stimule le marché. Et les Français ont bien compris qu'ils éprouvent beaucoup de plaisir et qu’ils peuvent éprouver beaucoup plaisir à entretenir leur jardin. Donc pour nous, oui, c'est très positif et ça le restera, à mon avis.

Propos recueillis par : Alexis AZIZA - ©2023 SecteurVert.com
Plus d’info sur : Honda France - Honda Jardin

* Nouvelle gamme de produits grand public à batteries commercialisée au printemps :
- Débroussailleuse à batterie HHT36BXB ;
- Taille-haies à batterie HHH36BXB ;
- Souffleur à batterie HHB36BXB.

Évaluer cet élément
(0 Votes)
Dernière modification le vendredi, 17 mars 2023 17:57

Laissez un commentaire

Assurez-vous d'entrer toutes les informations requises, indiquées par un astérisque (*). Le code HTML n'est pas autorisé.

A propos de Secteur-Vert :

Créé en 2010, SecteurVert.com « le site 100% Jardin & Espaces Verts » est historiquement, en France et en Europe entre autres, LE premier portail d’information multimédia qui s’adresse non seulement à l'ensemble des professionnels du Jardin, du Paysage et de la Distribution mais aussi à tous les consommateurs ! Une offre éditoriale « à 360° » unique, complète et originale à la fois pour les :
Utilisateurs Professionnels ;
Distributeurs et Revendeurs ;
Jardiniers Amateurs.

 

 

 

5 Sites Web Secteur-Vert !

Vous êtes un Paysagiste, une Entreprise du Paysage, un Distributeur spécialisé Jardin-Motoculture ou un particulier passionné de Jardinage ?

1- Réagissez et donnez votre avis ;
2- Recrutez ou recherchez un emploi ;
3- Trouvez des astuces et des conseils ;
4- Découvrez des événements ;
5- Publiez vos petites annonces...

Précurseur incontestable depuis 2010, Secteur Vert a développé ses activités face au constat de l’essor d’internet dans les processus d’achat.

Les Nouveaux Tweets...

Sur notre page Facebook...

Création site internet agence web paris Formation en alternance Commerce de gros desherbant selectif gazon