SUNSEEKER ROBOTICS : Interview de Cyril MASRI – Un nouvel acteur du robot tondeuse accélère son offensive technologique en France et en Europe
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Scoop SecteurVert.com ! À l’occasion des JdC Garden Trends 2026, Cyril MASRI – Directeur Commercial Retail France & Europe Sud Ouest chez Sunseeker Robotics, a détaillé la stratégie d’un constructeur qui entend s’imposer rapidement comme un acteur majeur du secteur en misant sur l’innovation, une maîtrise complète de sa chaîne industrielle et un développement résolument tourné vers les réseaux de distribution spécialisés. En effet, la marque entend bousculer un marché en pleine mutation grâce à une stratégie centrée sur l’innovation, un réseau de distribution physique, un SAV intégré en France et une montée en puissance rapide en Europe.
Le marché du robot-tondeuse entre dans une nouvelle phase de son développement. Longtemps dominé par les modèles à câble périphérique, il connaît aujourd’hui une profonde transformation avec l’arrivée de technologies de navigation toujours plus performantes : vision assistée par intelligence artificielle, géolocalisation RTK et LiDAR. Dans ce contexte particulièrement dynamique, Sunseeker Robotics affiche de fortes ambitions pour le marché français.
Une marque industrielle qui accélère son développement européen
Fabricant d’équipements motorisés pour le jardin depuis seize ans, Sunseeker a d’abord développé une large gamme de matériels d’entretien : tronçonneuses, débroussailleuses, taille-haies ou encore équipements thermiques et sur batterie.
Depuis trois ans, l’entreprise concentre cependant l’essentiel de ses investissements sur le robot-tondeuse, devenu le principal moteur de sa croissance.
Après un lancement européen initié en Allemagne en 2024, la France constitue désormais l’un des marchés prioritaires du constructeur. Le développement s’est d’abord effectué auprès des professionnels du paysage avant de s’étendre progressivement au marché grand public.
En parallèle, la marque a structuré son offre autour de deux univers complémentaires :
- Sunseeker, destinée au grand public et à la distribution spécialisée ;
- Sunseeker Elite, dédiée aux professionnels de la motoculture, aux paysagistes et aux grandes surfaces d’entretien.
Trois technologies pour accompagner la fin du robot filaire
Pour Sunseeker, le marché connaît aujourd’hui une véritable rupture technologique.
Les robots utilisant un câble périphérique enterré ou posé au sol laissent progressivement place à des solutions autonomes beaucoup plus évoluées.
La marque articule désormais son offre autour de trois grandes technologies.
La vision assistée par intelligence artificielle
Les modèles Vision utilisent une ou plusieurs caméras associées à des algorithmes d’intelligence artificielle capables d’analyser l’environnement en temps réel.
Plus le nombre de caméras est important, plus la précision des déplacements et de la tonte augmente.
Le RTK : une précision GPS centimétrique
La seconde technologie repose sur le RTK (Real Time Kinematic), un système de géolocalisation très haute précision.
Après une première cartographie du jardin, le robot suit des trajectoires optimisées et intervient selon les horaires définis par l’utilisateur.
Le LiDAR, technologie d’avenir
Sunseeker mise particulièrement sur le LiDAR, considéré par l’entreprise comme la prochaine grande évolution du marché.
Grâce à un balayage laser à 360 degrés, cette technologie analyse en permanence l’environnement afin d’adapter automatiquement les déplacements de la machine.
Le constructeur revendique une capacité d’analyse de 210 000 points par seconde, contre une moyenne située entre 100 000 et 120 000 points pour de nombreux modèles concurrents.
Selon Cyril MASRI, cette puissance de calcul permet d’améliorer simultanément la précision de navigation, la qualité de coupe et l’efficacité globale du robot.
Une gamme volontairement simple pour le grand public
L’offre Retail repose aujourd’hui sur cinq références couvrant les principaux besoins des particuliers :
- deux modèles Vision ;
- deux modèles RTK ;
- un modèle LiDAR.
Ces robots permettent d’entretenir des surfaces comprises entre 300 m² et près de 1 800 m².
La gamme professionnelle Sunseeker Elite élargit quant à elle le champ d’application jusqu’à 20 000 m², avec plusieurs références destinées aux collectivités, paysagistes et entreprises spécialisées.
À partir de 2027, le constructeur prévoit déjà un enrichissement important de son catalogue, qui devrait porter l’offre française à une quinzaine de modèles.
Une intégration industrielle rare sur le marché
L’un des principaux arguments avancés par Sunseeker réside dans son niveau d’intégration industrielle.
Si l’entreprise s’appuie sur un important bassin de fournisseurs implanté autour de Jinhua, en Chine, elle conçoit et fabrique directement les éléments technologiques les plus stratégiques :
- batteries ;
- systèmes LiDAR ;
- caméras ;
- électronique embarquée.
Cette maîtrise de la production facilite également la disponibilité des pièces détachées, un enjeu majeur dans un marché où la durée de vie des équipements devient un critère déterminant pour les consommateurs.
Aujourd’hui, plus de la moitié du chiffre d’affaires mondial de Sunseeker est réalisée grâce aux robots-tondeuses.
Selon l’entreprise, elle occupe désormais la troisième place mondiale en volume de fabrication sur ce segment.
Une stratégie française centrée sur le commerce physique
Contrairement à certains nouveaux entrants privilégiant une commercialisation essentiellement en ligne, Sunseeker fait le choix d’un développement d’abord fondé sur les réseaux de distribution traditionnels.
La stratégie repose sur une présence forte au sein des grandes enseignes de bricolage, des jardineries, des spécialistes de la motoculture mais également des distributeurs d’électronique.
L’objectif est de permettre au consommateur de découvrir les produits directement en magasin, de bénéficier des conseils des vendeurs et d’accéder facilement au service après-vente.
Cette approche s’appuie notamment sur les réseaux des grandes surfaces de bricolage, des jardineries spécialisées ainsi que des enseignes d’électroménager qui développent progressivement leur offre dédiée au jardin connecté.
Un service après-vente entièrement intégré
Pour accompagner cette montée en puissance, Sunseeker a fait le choix d’un service après-vente internalisé.
Les réparations sont réalisées par les propres techniciens de l’entreprise dans son centre français situé à Pertuis, près de Marseille.
Les particuliers comme les distributeurs peuvent retourner directement les machines afin qu’elles soient prises en charge par des équipes exclusivement formées sur les produits Sunseeker.
Cette organisation permet également une meilleure maîtrise des délais d’intervention et du suivi technique.
Un marché français promis à une forte croissance
Le potentiel du marché français constitue l’un des principaux moteurs du développement de Sunseeker.
Alors que près de 600 000 robots-tondeuses sont vendus chaque année en Allemagne, le marché français représente encore environ 250 000 unités, malgré des caractéristiques comparables.
Pour le constructeur, cette différence illustre le potentiel de croissance du marché national.
Les prévisions internes anticipent une progression annuelle comprise entre 21 % et 25 % jusqu’en 2030, portée presque exclusivement par les nouvelles technologies de navigation.
Aujourd’hui, environ 90 % des robots vendus utilisent déjà les solutions Vision, RTK ou LiDAR, reléguant progressivement les modèles filaires au second plan.
Dans ce contexte, Sunseeker ambitionne d’atteindre 5 à 10 % de parts de marché dès sa première phase de développement Retail, avant de viser 15 à 20 % à l’horizon 2028-2029.
Construire une marque grâce au partenariat avec la Fédération Française de Football
Pour accélérer sa notoriété auprès du grand public, Sunseeker a récemment conclu un partenariat avec la Fédération Française de Football.
Cette collaboration s’inscrit dans une stratégie de communication plus large, associant campagnes digitales, médias et opérations de visibilité.
Selon Cyril MASRI, les valeurs de performance, de précision, de régularité et de durabilité portées par les terrains de football trouvent un écho naturel avec celles des robots-tondeuses de la marque.
Cette politique de sponsoring dépasse d’ailleurs le seul marché français.
Sunseeker développe progressivement des partenariats similaires dans plusieurs pays européens, notamment avec des clubs et sélections nationales, afin d’accompagner son implantation continentale.
Une ambition clairement affichée
Pour Sunseeker, le robot-tondeuse représente désormais bien davantage qu’un simple segment de marché : il constitue le cœur de sa stratégie de développement internationale.
En s’appuyant sur une forte intégration industrielle, une maîtrise des principales technologies de navigation, un réseau de distribution physique dense et un service après-vente internalisé, le constructeur entend se positionner comme l’un des acteurs incontournables des prochaines années.
À l’heure où le marché européen du robot-tondeuse connaît une accélération sans précédent, Sunseeker affiche une feuille de route particulièrement ambitieuse. Entre innovation technologique, montée en puissance commerciale et investissements dans la notoriété de la marque, l’entreprise entend profiter de l’essor attendu du marché français pour s’imposer durablement parmi les références du secteur. Dans un univers où la précision, l’autonomie et la simplicité d’utilisation deviennent des critères décisifs, le constructeur chinois mise sur une promesse simple : offrir des solutions capables de répondre aussi bien aux besoins des petits jardins résidentiels qu’aux grands espaces entretenus par les professionnels.
Plus d’info sur : Sunseeker Intelligent Technology SE – Sunseeker Elite
