
En dix ans, Andermatt France a réussi son pari. Partie de rien en 2014, l’entreprise totalise 9,4 millions de chiffre d’affaires en 2024. Une progression qui s’appuie sur la reconnaissance de ses spécialités d’origine naturelle sur les segments historiques - arboriculture et vigne - et demain en grandes cultures.
2014-2024 : retour sur un parcours exemplaire, hors des sentiers battus
Il y a 10 ans, Andermatt France voit le jour et décide d’implanter son siège loin de la grisaille des grandes agglomérations. C’est la façade atlantique qui sera choisie, avec un ancrage à Bidart au Pays basque. Voici donc une arrivée sur le marché français qui coïncide, en 2014, avec l’inscription officielle de la définition du Biocontrôle dans le code rural et de la pêche maritime dans l’Hexagone.
Rien n’est dû au hasard… avec un credo d’entreprise resté inchangé à ce jour : développer et fournir des solutions efficaces, biologiques et naturelles pour remplacer les produits à base de chimie de synthèse utilisés en agriculture, dans les habitations et jardins, en hygiène publique et pour la santé animale.
Alain Querrioux Directeur d’Andermatt France se souvient dans un sourire : « À l’époque, notre positionnement en a surpris plus d’un ! Sans compter ceux qui ne donnaient pas cher de notre avenir ».
L’entreprise est adossée au groupe suisse Andermatt, apporteur de plus de 90% des solutions proposées au catalogue. L’ensemble des sociétés sœurs, dont Andermatt France, sont regroupées en une fédération de PME. Un détail qui a son importance, puisque cette organisation originale autorise, à chacune, une vraie indépendance, tout en offrant la possibilité de travailler de concert pour accélérer la mise en marché de nouvelles solutions.
Si chaque entreprise a sa spécificité et possède un portefeuille qui correspond aux problématiques de son pays - Andermatt Canada, par exemple, s’intéresse à la sylviculture et aux auxiliaires-, toutes œuvrent à la même mission : remplacer la chimie de synthèse.
Côté stratégie, Andermatt n’hésite pas à opérer différemment des autres entreprises de protection des cultures, ni à investir du temps et des moyens pour développer des solutions alternatives ‘de niche’ dès lors qu’elles servent le marché et les producteurs. Andermatt France est d’ailleurs très impliquée dans l’avènement du Biocontrôle en France, depuis l’origine.
L’entreprise est co-fondatrice de l’association française des fabricants de solutions de Biocontrôle, France Biocontrôle, dont Alain Querrioux est président. Ce dernier est aussi trésorier d’IBMA global et Président d’ABIM (Annual Biocontrol Industry Meeting). Notons que les membres d’Andermatt France sont régulièrement invités aux sessions de travail de groupe initiées par France Biocontrôle.
Andermatt Biocontrol, le groupe en chiffres
- 124 millions d’euros de chiffre d’affaires ;
- Un groupe à taille humaine avec 600 salariés dans le monde ;
- 27 filiales dont :
- 6 en Recherche et Développement en Europe (Allemagne, Suisse) et à l’international (Canada, Afrique du Sud, Kenya) ;
- 10 filiales de production (Allemagne, Autriche, Afrique du Sud, Brésil, Canada, Etats Unis, France, Kenya, Suisse, UK). - Distributeurs nationaux couvrant 120 pays.
En dix ans, la progression d’Andermatt France s’avère remarquable. En 2024, l’entreprise a enregistré 9,4 millions d’euros de chiffre d’affaires, portés à 93% par le dynamisme de son catalogue de solutions de soin des cultures, le reste par ses gammes ‘grand public’, santé apicole et hygiène publique. Soulignons que les ventes ont enregistré une hausse de +15% entre 2022 et 2024, malgré le contexte baissier du marché de la protection des cultures.
« Aujourd’hui, les utilisations en conventionnel contribuent à 40% de nos ventes. Une part significative, qui s’explique par les retraits de solutions chimiques et la reconnaissance de l’intérêt des spécialités Andermatt en substitution, soutenues par les différentes filières. Nous observons également un plus grand intérêt des agriculteurs conventionnels pour les solutions naturelles, sans doute poussés par la pression sociétale. Notre campagne 2024-2025 est placée sous les meilleurs auspices. Nous avons enregistré d’importantes commandes dès fin décembre 2024. Des volumes dont le niveau est inédit pour la morte-saison qui révèlent que les stocks ont été détruits chez nos distributeurs. » poursuit Alain Querrioux.
Arbo, vigne, grandes cultures… Les solutions qui donnent le ton à la gamme Andermatt France
Si historiquement, Andermatt France a commencé par investir le marché de l’arboriculture et du maraîchage, l’entreprise a, depuis, significativement développé sa gamme dédiée à la protection de la vigne. Plus récemment, Andermatt France s’est ouverte au marché grandes cultures en post-récolte, avec l’arrivée d’un futur best-seller pour la conservation des grains stockés.
Avec environ 60% de son chiffre d’affaires en 2024, l’arboriculture représente encore aujourd’hui le premier marché pour Andermatt France. Après l’homologation de Madex, son premier insecticide Biocontrôle, son portefeuille compte désormais sept solutions Biocontrôle, utilisables sur plus de dix cultures pour couvrir 21 usages. Trois d’entre elles portent majoritairement la gamme : le fongicide préventif et curatif Curatio et les insecticides Neemazal-T/S et Madex, issu de la recherche du groupe.
À base de polysulfure de calcium, Curatio est un fongicide large spectre, efficace contre la tavelure (pomme, poire), l’oïdium (pêcher), la moniliose (prune, cerisier), la rouille (prunier), la cloque (pêcher) et autres maladies du feuillage. À la fois préventif et curatif, il présente l’avantage, grâce à son action multisite, de ne pas favoriser l’apparition de résistance. Il s’agit d’un candidat idéal pour remplacer le zirame et le mancozèbe en production conventionnelle.
C’est la raison pour laquelle Curatio est soutenu par la filière et par la DGAL depuis 2014 : 10 ans de dérogations, dont les dernières ont été délivrées en 2024 pour 18 usages, qui permettent d’utiliser le fongicide Andermatt 11 mois sur 12. Andermatt est confiant de recevoir les homologations attendues courant 2025, sur l’ensemble des dérogations en usage arbo et sur d’autres cultures
En 2024, 40% des surfaces en pommes ont reçu au moins un passage de l’insecticide Neemazal-T/S, à base d’extraits d’azadirachta indica (amande du margousier). Soulignons que la solution Andermatt France permet aussi de contrôler aleurodes, chenilles phytophages, pucerons et thrips en cultures sous abri.
Il agit par ingestion et est doté d’un triple mode d’action - arrêt de l'alimentation, inhibiteur de mue et effet sur la reproduction des ravageurs cibles - ce qui limite l’apparition de résistance. Neemazal-T/S fait figure de candidat idéal en remplacement des solutions retirées du marché, comme la spirotétramate.
Là aussi, la filière soutient la matière active qui est en cours de réhomologation au niveau européen depuis fin 2022. En attendant ce sésame prévu pour 2026, Neemazal-T/S fait l’objet de toujours plus de dérogations : en 2024, une première a été obtenue sur ‘pomme/poire/cerise’ et une seconde sur ‘pêche, abricot nectarine’. Des dérogations complémentaires sont attendues en 2025 sur d’autres cultures.
De son côté, Andermatt France continue de soutenir la solution, en travaillant notamment la réduction des délais entre traitements, de nouvelles compatibilités, comme avec le fongicide Vitisan, le soufre, ou encore les auxiliaires.
À base de virus de la granulose, les insecticides Madex luttent contre le carpocapse du pommier et la tordeuse orientale du pêcher. Dans le cadre de la raréfaction des solutions disponibles pour contrôler les lépidoptères, les solutions du groupe Andermatt permettent de continuer à protéger les vergers de l’Hexagone contre ces ravageurs.
Nouveauté cette année : la gamme Madex s’enrichit d’une nouvelle solution avec un nouvel isolat, qui permet d’intégrer un outil supplémentaire dans la protection des vergers contre les lépidoptères. Une excellente nouvelle pour alterner les matières actives qui est un levier efficace dans le cadre de la gestion des résistances.
La solution Andermatt présente de nombreux avantages concurrentiels : une R&D dynamique pour identifier toujours plus de nouvelles souches, une formulation prête à l’emploi, non gélive, et une maîtrise des disponibilités et donc des stocks.
La protection du vignoble est aujourd’hui un segment prépondérant pour Andermatt France, notamment grâce à la progression de son fongicide et multi-pathogènes de Biocontrôle Vitisan qui a largement fait ses preuves depuis six ans. Homologuée contre l’oïdium et le botrytis, la solution a été validée par l’IFV pour son effet secondaire sur black rot, faisant suite à une campagne de trois ans d’essais menés par l’institut.
Par ailleurs, les essais menés en 2024 par l’IFV et par le laboratoire Biotransfer, en laboratoire comme au champ, ont montré que la solution développait également une action freinante contre le mildiou. Vitisan peut être appliqué sur plus de 40 usages (vigne, arboriculture, maraîchage, cultures industrielles), sans résidus, ni phytotoxicité, même en cas de températures estivales élevées.
Apprécié pour son efficacité multi-pathogènes - oïdium, mildiou (effet secondaire), black rot (effet secondaire) et botrytis (solution asséchante, sans résidu) -, la solution du groupe a couvert 80 000 hectares de vigne en 2024 dans l’Hexagone seul ou en programme avec d’autres fongicides, pour une progression de plus de 40% en deux ans.
La gamme Andermatt France compte également des phéromones, l’anti-botrytis de Biocontrôle Botector et le stimulateur de défenses naturelles anti-oïdium, anti-mildiou, à base de cos-oga Eliseos.
Côté grandes cultures, Andermatt France mise sur le développement de Silicosec insecticide de Biocontrôle à base de terre de diatomées, pour le traitement des locaux et des grains stockés. Dans un contexte de raréfaction des solutions pour cet usage, il s’agit d’une excellente nouvelle pour les stockeurs.
En trois ans, les ventes ont été multipliées par trois pour cette solution qui est la seule spécialité de Bioncontrôle homologuée à base de terre de diatomées, à la fois sur grain et sur locaux. Les essais mis en place avec Arvalis-Institut du Végétal pour le traitement des grains par couches se sont montrés concluants.
Le mode opératoire ? Silicosec est appliqué sur une hauteur de grains de 50 cm (à la dose d’1kg /T). Cette méthode permet la capture de 99% des silvains dentelés dans les boisseaux traités. Malgré une légère baisse du poids spécifique des grains traités, elle fait figure d’alternative prometteuse aux traitements chimiques traditionnels, pour sécuriser la protection des grains dans les silos de stockage. Andermatt France continue ses travaux, notamment autour de la modulation de dose.
Andermatt France aussi expert de la santé des abeilles
35% de la production agricole mondiale dépend des pollinisateurs. Parce que le rôle des abeilles est prépondérant pour les cultures, Andermatt France s’est ouvert au marché de la santé des abeilles en 2021.
Aujourd’hui, une gamme complète de médicaments vétérinaires d’origine naturelle est dédiée à la protection des abeilles contre le varroa : Thymovar à base de thymol, Formicpro à base d’acide formique et Varroxal à base d’acide oxalique. Un docteur vétérinaire a rejoint l’équipe d’Andermatt France pour développer ces solutions
Andermatt s’engage pour l’avenir : Quels développements et quelles priorités demain ?
Dans les années qui viennent, la dynamique de développement d’Andermatt France ne devrait pas faiblir. Pour appuyer cette croissance, l’entreprise s’appuiera sur le lancement d’une vingtaine de nouveautés d’ici 2030. L’élargissement de la gamme sera accompagné d’un renforcement des équipes auprès des techniciens de la distribution, comme des utilisateurs, pour une meilleure connaissance des usages.
Les prochaines années s’annoncent prometteuses en termes de développement pour Andermatt France. L’entreprise projette la mise sur le marché de 20 nouvelles solutions de biocontrôle d’ici 2030, dont une substance naturelle fongicide et quatre micro-organismes insecticides, qui s’appuieront sur l’arrivée de 15 matières actives innovantes du groupe. En parallèle, Andermatt France ambitionne d’approfondir et d’élargir son travail autour des solutions existantes, afin de ne manquer aucune opportunité en termes d’usages.
Pour accompagner ce développement, Andermatt France structure et renforce sa présence terrain, en assurant un déploiement et une mise en marché optimale de ses solutions.
- Trois postes de responsables commerciaux pour travailler à l’animation des zones Est, Ouest et Sud de la France, ont été créés en 2024.
- Trois nouveaux postes viennent tout juste d’être pourvus, dont un poste de Promoteur pour Silicosec et un Business Developer pour la gamme ‘hygiène publique’.
- Par ailleurs, Andermatt France est en cours de recrutement de son Chef Marché Grandes Cultures.
Andermatt France projette de se rapprocher toujours plus des utilisateurs, en multipliant les animations et en renforçant les connaissances autour de ses solutions de Biocontrôle. Chaque année, plus de 140 essais sont menés pour valider les nouveaux produits, développer les usages des produits existants et également pour soutenir des filières historiques ou isolées, comme la cerise, l’abricot, la noix ou encore la pomme de terre en bio pour contrôler les doryphores.
En outre, l’entreprise s’est rapprochée d’un certain nombre d’arboriculteurs ‘référents’ représentatifs des bassins de production de l’Hexagone. L’objectif ? Multiplier les échanges en région et créer du lien afin de partager les bonnes pratiques, mais aussi de leur faire tester les solutions de l’entreprise.
Toujours dans l’objectif de mieux former, techniciens de coopératives, prescripteurs et utilisateurs, Andermatt France propose des séminaires techniques, notamment pour une meilleure connaissance de son nouvel insecticide de la gamme Madex.
Trois sessions seront organisées à partir de février 2025 au sein des bassins arboricoles les plus importants du territoire : Sud-Ouest, Sud-Est et Val de Loire. Elles accueilleront, au titre des intervenants, des experts Andermatt mais aussi des intervenants extérieurs pour une table ronde qui éclaireront les problématiques ravageurs, comme le contexte national de lutte contre les lépidoptères ou encore les pucerons.
Enfin, le site Internet a été profondément remanié pour séparer les activités professionnelles et grand public. Autant d’initiatives qui porteront le développement de l’entreprise qui ambitionne d’atteindre 14 millions d’euros de chiffre d’affaires d’ici 2026 et 18 millions d’ici 2029.
En route vers les grandes cultures…
10 ans après l’avènement du Biocontrôle, le marché des grandes cultures et des cultures industrielles semble s’ouvrir à cette typologie de solutions. Andermatt France investit donc ce segment. 2025 verra le lancement du biostimulant Rhizovital 4200 sur pomme de terre et une nouvelle dérogation pour Novodor contre le doryphore. Le fongicide Eliseos sera également lancé sur grandes cultures, tout comme Vitisan ou encore Helicovex pour contrôler heliothis sur haricots.
Mentions légales
● Botector® : sans classement - AMM n° 2120082 - Aureobasidium pullulans (souches DSM 14940 (250g/kg) et DSM 14941 (250g/kg)) - Détenteur homologation SAN Agrow Holding GmbH.
● Curatio® :
Attention
H302 : nocif en cas d’ingestion
H315 : provoque une irritation cutanée
H317 : peut provoquer une allergie cutanée
H319 : provoque une sévère irritation des yeux
H335 : peut irriter les voies respiratoires
AMM dérogatoire n°2140084 valable jusqu’au XXX - Polysulfure de calcium (290g/kg soit 380g/l) - Détenteur dérogation Biofa AG.
● Eliseos® : sans classement - AMM n° 2190730 – COS-OGA (12.5g/l) - Détenteur homologation Fytofend.
● Neemazal-T/S :
Attention :
H361d : Susceptible de nuire au fœtus
H411 : Toxique pour les organismes aquatiques, entraîne des effets néfastes à long terme EUH208 : Contient de l’Azadirachtine. Peut produire une réaction allergique.
AMM N°2140090 - Azadirachtine A : 9.8 g/L - Homologation par Andermatt France
● Madex twin : Sans classement - AMM n°2140238 - Virus granulose CpGv - V22 (3x1013 corps viraux)/L - Détenteur homologation Andermatt GmBH.
● Madex Pro : Sans classement - AMM n°2130175 - Virus granulose CpGv - V15 (3x1013 corps viraux/L) - Détenteur homologation Andermatt GmBH.
● Silicosec : sans classement - AMM n° 2130129 - 920g/kg - kieselghur (terre de diatomées) - Détenteur homologation Biofa AG.
● Vitisan® : Sans classement - AMM n°2171200 - Hydrogénocarbonate de potassium (994,9g/kg) - Détenteur homologation Biofa AG.
● Formic Pro, Varroxal et Thymovar® sont des médicaments vétérinaires indiqués pour le traitement de la varroose de l’abeille (Apis mellifera) due à Varroa destructor (Varroxal est indiqué pour les colonies sans couvain). Lire attentivement la notice avant utilisation.
Demandez conseil à votre vétérinaire ou pharmacien. En cas de persistance des signes cliniques, adressez-vous à votre vétérinaire.
A appliquer avec des équipements de protection individuelle adéquats : habits à manches longues, gants résistants aux acides, lunettes de protection et masque FFP3.
Temps d’attente : Miel : zéro jour.
Distribués par Andermatt France 64200 Bassussarry – n° d’autorisation distributeur sur le territoire français N° V319042/22.
● Formic Pro (N°AMM FR/V/7050200 6/2021) :
● Contre-indications : ne pas utiliser à des températures diurnes en dehors de la plage de températures 10 - 29,5°C le jour de l’application.
Ne pas utiliser pour le traitement de colonies comptant moins de 10.000 abeilles.
Précautions d’emploi : Se laver les mains à l’eau et au savon immédiatement après usage. Retirer les hausses contenant du miel de la ruche avant toute application du produit.
Le miel stocké dans les hausses pendant la période de traitement doit être extrait et n’est pas destiné à la consommation humaine.
Retirer les rubans usagés avant de placer les hausses destinées à la récolte du miel sur le corps de la ruche.
● Thymovar® (N°AMM : FR/V/8902611 9/2007) :
Contre-indications : ne pas utiliser lorsque les températures maximales journalières sont supérieures à 30°C. Ne pas utiliser juste avant ou pendant la miellé. Au printemps suivant, ne pas extraire les rayons de la chambre à couvain qui étaient présents pendant le traitement.
● Varroxal (N°AMM : FR/V/4010336 7/2023) :
Précautions d’emploi :
Si les abeilles sont traitées plus d’une fois par génération d’ouvrières, cela peut entraîner des troubles chez les abeilles et réduire la force de la colonie.
Ne pas manger, boire ou fumer lors de la manipulation du produit.
Ne pas utiliser pendant la miellée.
Le traitement des ruches productrices de miel doit être effectué sans que les hausses soient posées.
Distribution par Andermatt France - 150 chemin de l’aviation - Domaine du Makila - Bât A - 64200 Bassussarry - Andermatt France est agréée pour la distribution de produits phytopharmaceutiques - N°6400016 - Produit utilisable en Agriculture Biologique conformément au règlement CE n° 2018/848 - Pour les usages autorisés, doses, conditions et restrictions d’emploi se référer à l’étiquette du produit ou consulter andermatt.fr et/ou ephy.anses - Avant toute utilisation, assurez-vous que celle-ci est indispensable. Privilégiez chaque fois que possible les méthodes alternatives et les produits présentant le risque le plus faible pour la santé humaine et animale et pour l’environnement, conformément aux principes de la protection intégrée. Consultez agriculture.gouv.fr/ecophyto.
Produit pour les professionnels : utilisez les produits phytopharmaceutiques avec précautions. Avant toute utilisation, lisez l’étiquette et les informations concernant le produit et la fiche de données de sécurité (article 66 du règlement UE 1107/2009).
Sur la photo : Alain Querrioux, directeur général - Clémence Cantau, responsable marketing et communication - Ludivine Manoury, chef de marché soin des cultures.
Source : Andermatt France