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ETESIA : Interview de Patrick Vives, Président d’Etesia S.A.S., à propos d’ET MOWERS, les nouvelles tondeuses-robots d’ETESIA

ETESIA-PATRICK-VIVESNous vous avions annoncés cet été, sur SecteurVert.com, le lancement des nouveaux robots de tontes ET Mower, de chez Etesia. Etesia est une société créée il y a vingt-cinq ans, émanation du Groupe Wolf. La spécialité d’Etesia est la conception, la fabrication et la commercialisation de tondeuses à conducteurs portés. C’est pourquoi le lancement de ces nouveaux robots est une véritable révolution pour le constructeur alsacien. Patrick Vives, le Président d’Etesia S.A.S., a accepté de répondre à nos questions…

SecteurVert.com : Etesia lance une nouvelle gamme de robots, ET Mowers, de quoi s’agit-il précisément ?

Patrick Vives : Les robots, comme le nom l’indique, sont des appareils qui sont censés faire le travail à votre place. Mais, jusqu’à maintenant, dans le jardin, c’était balbutiant. Pourtant, depuis quelque temps, c’est quelque chose qui se développe très fortement. En clair, vous installez un robot dans votre jardin, vous n’avez plus à vous mettre derrière le guidon de votre tondeuse ou rester assis sur votre tondeuse, pour tondre l’herbe.

thumb_ETESIA-ETMOWER-3C’est le robot qui va le faire à votre place si vous avez fait l’installation adéquate et la programmation qui convient à votre jardin. Mais il faut également que votre jardin se prête à ce type d’installation. Il y a bien sûr des limites à tout, bien entendu, comme des fortes pentes, des bordures, des escaliers,… un robot ne saurait être véritablement opérationnel dans toutes ces conditions !

SecteurVert.com : Aujourd’hui, il existe déjà une offre importante en matière de robots. Quelle est votre approche ? Vos réponses sont-elles pertinentes ?

thumb_ETESIA-ETMOWER-1Patrick Vives : Notre approche consiste effectivement à proposer des robots pouvant intervenir dans des superficies qui, jusqu’à présent, ne pouvaient pas être traitées par des robots. Nous apportons en effet des solutions pour des terrains de 5, 10 et même 20 000 m² ! Ca c’est une vraie nouveauté car nous sommes les seuls à proposer ce genre de produits. Le gros avantage c’est surtout pour ceux qui travaillent en faisant appel à des entreprises extérieures : ils vont faire une économie substantielle sur le poste main d’œuvre.

On peut aussi parler des coûts d’entretien et de fonctionnement. En effet, au regard prix du carburant actuellement, le prix d’une recharge d’électricité est insignifiante ! Il y a donc une économie substantielle réelle qui est réalisée sur les énergies. Mais les avantages ne s’arrêtent pas là. Par le biais de la programmation, vous pouvez aussi décider des heures de travail : le robot peut, par exemple, opérer durant la nuit et s’interrompre pendant l’après-midi. Vous pouvez faire ce que vous voulez. En fait, le critère essentiel pour une bonne réussite, c’est que votre robot soit correctement installé.

SecteurVert.com : A quelle clientèle sont destinés vos robots ? A des professionnels, à des particuliers ?

thumb_ETESIA-ETMOWER-2Patrick Vives : Nous allons, c’est certain, découvrir de nouvelles applications auxquelles nous ne pensons pas aujourd’hui. Je suis convaincu que dans des écoles, des maisons de retraites, des hôpitaux, autour des piscines, dans des espaces verts publics, dans des zones industrielles qui ont pour obligation d’avoir 20% de leur surface composée d’espaces verts. Nous avons tout un réel potentiel de développement et ce, pour les années à venir. Sans compter tous les particuliers qui ont des superficies importantes avec des terrains de 2 000, 3 000 ou 5 000 m² !

SecteurVert.com : Vous avez fait allusion non seulement à l’utilisation mais aussi à l’installation des matériels. Pourquoi l’installation est-elle cruciale ?

Patrick Vives : Aujourd’hui la précision des GPS n’est pas suffisante pour obtenir un tracé pré-programmé. Nous travaillons donc en mode aléatoire, en fonction d’un câble périphérique qui a été posé dans le cadre d’une installation, par le revendeur. C’est là réside toute l’importance du dispositif. En effet, le professionnel qui intervient doit impérativement effectuer un travail particulièrement minutieux afin que tout ce qui doit être tondu le soit, et que tout ce qui doit être protégé le soit également.

ETESIA-ETMOWER-4Il y a donc un certain nombre de règles à respecter, en ce qui concerne notamment les signaux, l’éloignement par rapport au câble, le positionnement de la station…Cela demande de l’expérience, de la formation. Et si je peux donner un conseil, c’est que ceux qui s’intéressent à nos robots de tonte s’adressent uniquement à un professionnel qui a de l’expérience dans ce domaine et non pas à quelqu’un qui leur vend simplement une solution, ou qui leur promet une solution miracle. Un bon installateur va se rendre sur le terrain à tondre pour l’examiner, établir un diagnostic sérieux afin de déterminer si la mise en place d’un robot est possible ou pas. Une vente en magasin « à l’aveugle » n’est en aucun cas possible.


thumb_ETESIA-ETMOWER-6C’est la raison pour laquelle cette catégorie de matériel ne peut être vendue exclusivement que par des concessionnaires qui disposent d’un service après-vente approprié.  Mais cela ne suffit pas. Il leur faut aussi avoir des compétences en électronique pour être capable d’interroger la carte du robot. En effet, nos machines peuvent communiquer par SMS avec leurs propriétaires : si elles ont un problème, elles envoient un message ! En outre, il faut être capable d’effectuer un suivi sur internet.

Nous intervenons donc au moyen d'une technologie moderne. Par conséquent, nos solutions intéressent en priorité des personnes ouvertes à ces nouvelles technologies, qu’il s’agisse d’utilisateurs professionnels ou particuliers mais aussi de revendeurs. C’est incontestablement l’avenir de nos activités.

> Découvrez les tondeuses-robots ETMower dans les vidéos ci-dessous :

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Pour en savoir plus à propos d'ET MOWERS d'ETESIA... 

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Dernière modification le samedi, 06 janvier 2018 18:59

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