Il y a quarante ans, Pascal RIBOLLA créait RIBIMEX, un parcours semé de rencontres, d’opportunités et d’embûches vite surmontées. Aujourd’hui mieux connue sous ses marques RIBILAND et RIBITECH, l’entreprise poursuit son activité d’agent d’usine, propose un large éventail de produits et développe son implantation en Europe.
La société RIBIMEX est née en juillet 1971. A l’origine, c’est une simple fonction d’interprète au Salon international de la machine agricole, à Paris, qui met le pied à l’étrier de son fondateur, Pascal RIBOLLA. Cet événement lui donne en effet l’occasion de nouer des contacts, d’échanger et de proposer des solutions.
Les liens ainsi créés, la relation humaine, confortent le fondateur dans son envie de se lancer dans le commerce. Sillonnant les routes de campagne françaises, il commence à vendre, par le biais d’un réseau de distributeurs bien implantés, des sécateurs pneumatiques et des compresseurs qu’il importe d’Italie. Ces produits, innovants à l’époque, séduisent les vignerons et autres agriculteurs qui les utilisent pour la taille.
RIBIMEX surfe sur la vague du DIY
Des débuts prometteurs permettent à RIBIMEX d’élargir ses gammes de produits pour l’atelier agricole (postes à souder, chargeurs de batterie, compresseurs…). A cette gamme importée d’Italie va progressivement s’ajouter des outils à main « sourcés » dans les pays asiatiques, notamment au Japon et à Taïwan. L’entreprise se développe, installe ses locaux à Pontault-Combault, puis recrute des représentants.
RIBIMEX va surfer, dès le milieu des années 1980, sur la vague du DIY, le fameux Do It Yourself (« faites le vous-même »); le bricolage devient à la mode et les produits importés sont peu à peu adaptés à une utilisation domestique et non plus uniquement professionnelle.
Une seconde naissance
A l’aube des années 1990, l’entreprise fait face à des difficultés qui l’obligent à changer son mode d’activité. RIBIMEX devient à 90% agent d’usine pour une vingtaine de sociétés italiennes. Dans la continuité, l’établissement travaille non seulement avec son réseau habituel de distributeurs, de fabricants et d’importateurs, mais aussi avec les centrales d’achat qui commencent à voir le jour.
Jusqu’alors exclusivement dédié au domaine de l’outillage et du bricolage, RIBIMEX passe petit à petit à une gamme de produits de jardin. Le développement de l’entreprise hors d’Europe démarre en 1995, année où Pascal RIBOLLA devient agent d’usine de sociétés asiatiques. Pour conforter sa position dans la région, il participe à la création de la société RHK. Basé à Hong-Kong et à Shanghai, ce bureau commercial va lui permettre d’être au plus près du sourcing, de proposer des produits innovants et de contrôler directement la qualité de fabrication.
Quelques années plus tard, afin de répondre à la demande de la distribution qui exige des produits rapidement disponibles en magasin, RIBIMEX renoue avec son activité de stockage et prend un nouveau virage avec la naissance des marques RIBILAND (2002), pour les produits jardin, et RIBITECH (2005) pour le bricolage.
RIBIMEX a depuis, pour ses deux marques, développé la recherche et la création de nouveaux produits ainsi que le service après-vente. Les gammes se sont considérablement élargies, tout en restant proches des besoins des consommateurs.
Fort de son succès en France, RIBIMEX crée RIBIMEX Italia en 2006. Cette société conçoit et fabrique localement des produits tels que les aspirateurs à cendres. Elle distribue également les autres produits RIBIMEX en Italie et dans les pays limitrophes.
Des projets novateurs
« Je suis satisfait du parcours de RIBIMEX, témoigne Pascal RIBOLLA. Aujourd’hui, l’entreprise répond parfaitement aux besoins de la distribution. Elle est reconnue pour son sourcing rigoureux, la conception et la fabrication de produits « maison » innovants, la qualité de ses services (expéditions, aprèsvente…) et la profondeur de son offre. »
L’avenir, pour Pascal RIBOLLA, se conjugue avec continuité. L’entreprise, qui a déménagé il y a un an pour investir des locaux et des entrepôts à la mesure de son essor, poursuit son implantation sur le territoire national ainsi que dans d’autres pays d’Europe. RIBIMEX s’emploie toujours à enrichir ses gammes de produits de jardin et de bricolage, comme l’atteste cette année le lancement des nouvelles tondeuses RAZERB.
La continuité est déjà assurée par une jeune équipe de dirigeants, et le sera pleinement, le moment venu, par la transmission.
RIBIMEX en quelques chiffres :
• 1971 : date de
création
de
l’entreprise
• 10
M€
de
chiffre
d’affaires
en
2010
• 2
marques :
Ribiland, 65%
du
CA, et
Ribitech, 35%
du
CA
• 19
collaborateurs
en
France
• 780
références
jardin
et 440
références
bricolage
• Un
bureau
commercial
et
technique
à
Hong-Kong
et
à
Shanghai
• Une
usine
et
un
bureau
commercial
en
Italie
Source : Ribimex