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AriensCo : "Growing our Family", presentation par Larry Weyers - President COO et Brad Stiles - Vice President sales EMEAA de la nouvelle stratégie pour Ariens, AS-Motor, Countax, Gravely, Rapid Care et Westwood

AriensCo Management : (avec de gauche à droite) Brad Stiles - Vice President sales EMEAA, Jochen Schneider – Executive Vice President EMEAA, Larry Weyers - President COO, Mark Scavillo - Senior Vice President Finance EMEAA AriensCo Management : (avec de gauche à droite) Brad Stiles - Vice President sales EMEAA, Jochen Schneider – Executive Vice President EMEAA, Larry Weyers - President COO, Mark Scavillo - Senior Vice President Finance EMEAA
AriensCo : Fraise à neige ARIENS PROFESSIONAL MOUNTAINEERING EDITION - 32 HYDRO EFI RAPIDTRAK, 2022 ©2022 SecteurVert.com

En mai 2021, Ariens Company (AriensCo) s'est agrandie en Europe et a accueilli AS-Motor dans sa famille. Entre-temps, les marques européennes de l'entreprise se sont rapprochées et une vision européenne de l'AriensCo et de sa future structure organisationnelle a vu le jour. Celle-ci a été présentée au réseau européen fin juillet 2022, dans le cadre d'un événement intitulé "Growing our Family", en présence de Brad Stiles - Vice President sales EMEAA, Jochen Schneider - Executive Vice President EMEAA, Larry Weyers - President COO, Mark Scavillo - Senior Vice President Finance EMEAA et Dominique Schaal, Coordinateur National des Ventes France.

L'entreprise AriensCo

L'entreprise familiale Ariens Company emploie aujourd’hui plus de 2 100 personnes, au siège à Brillion, basé dans l'État du Wisconsin, situé au nord de Chicago, aux États-Unis. AriensCo est actuellement dirigée par la quatrième génération de Dan Ariens et la cinquième génération est déjà activement représentée au niveau de la direction.

L'entreprise Ariens, fondée en 1933, s’est développée autour de ses sites de production, de ses marques, de ses collaborateurs et de fortes valeurs communes. En Europe, l'entreprise possède deux filiales de distribution, en France et en Norvège, ainsi que deux sites de production, en Angleterre et en Allemagne. En outre, sous la marque ombrelle AriensCo, il y a désormais deux marques fortes représentées en Europe : Ariens et AS-Motor.

Larry Weyers, Président et COO AriensCo déclare, dans le cadre de l'événement organisé à Dinkelsbühl, en Bavière : « Avoir encore plus de succès sur le marché européen, c'est notre objectif depuis longtemps. Car je vois à présent, avec la nouvelle collaboration des réseaux de distribution déjà très bien implantés d'Ariens et d'AS-Motor, l'opportunité de progresser sérieusement en Europe. La restructuration actuelle va dans la bonne direction. Elle est surtout portée par nos valeurs fondamentales communes et vécues au quotidien : nous sommes honnêtes, nous sommes justes, nous tenons nos promesses, nous respectons les individus et nous encourageons la soif de connaissance ».

Larry Weyers, Président et COO AriensCo ajoute : « AriensCo est un groupe familial et indépendant avec une culture d’entreprise très forte. Toutes nos décisions stratégiques sont prises en considération de notions essentielles à nos yeux : le respect de nos salariés et de leurs familles, la qualité de notre fabrication, la qualité de notre service, le respect de notre réseau de distribution, la satisfaction de nos utilisateurs, professionnels et particuliers. C’est fondamental pour nous car nos activités ne sont pas dépendantes d’objectifs financiers ambitieux ou bien des variations hasardeuses de la Bourse.

De même, au niveau de nos productions industrielles, nous recherchons toujours la plus grande indépendance afin de limiter au maximum l’achat de composants extérieurs. Nous essayons toujours d’intégrer le plus possible la fabrication de nos propres composants mécaniques, par exemples des poulies pour carters de tonte.

Mais cela concerne aussi des solutions beaucoup plus complexes : à titre d’exemple, nous concevons et nous réalisons en interne nos propres systèmes de motorisation électrique et de batteries dont nous sommes propriétaires. Ainsi avec la Zenith E, Ariens propose la première tondeuse Zero-Turn à batterie, dont les batteries sont interchangeables : un engin parfaitement adapté à une utilisation sur une journée complète et ce, sans le processus fastidieux de rechargement, comme sur certaines marques équipées de batterie fixes.

Notre business repose essentiellement sur nos partenaires historiques : les revendeurs indépendants. Et entre eux et nous, la confiance et totale. Nos dealers connaissent leurs atouts, ils connaissent leurs clients, ils connaissent leurs marchés et nous les accompagnons pour vendre nos produits dans les meilleures conditions possibles. Nous ne nous permettrons pas, comme le font certaines marques, d’aller chez nos revendeurs pour 'leur faire la morale' et leur expliquer comment ils doivent travailler. Car nous avons les mêmes méthodes de travail, la même philosophie d’entreprise et les mêmes problématiques étant donné que nous dirigeons tous des entreprises familiales !

C’est ce qui fait notre force depuis 1933. Nous n’avons pas besoins de faire de long discours pour nous comprendre. C’est pourquoi il est très important de faire confiance aux équipes et aux spécialistes de la motoculture. Car ce n’est pas par hasard qu’Ariens est à ce jour, dans notre secteur d’activité, la plus importante entreprise familiale aux Etats-Unis !

En Europe, nous sommes certains que le rapprochement entre Ariens et AS-Motor va augmenter de manière significative nos activités. Car nos conceptions et nos productions sont parfaitement adaptées au marché européen. Mais si tout part des Etats-Unis, cela ne marche pas. Je pourrai vous citer de très nombreux exemples à ce sujet ! Notre conviction, c’est qu’il faut raisonner localement car chaque pays est différent, chaque réseau de revendeurs est différent, chaque utilisateur est différent. Et donc, nous restons en permanence à l'écoute des demandes formulées par nos équipes sur le terrain et par notre réseau de revendeurs. »

Des équipes expérimentées - Des partenaires fidèles

AriensCo distribuera à l'avenir les produits des marques Ariens et AS-Motor directement aux concessionnaires en Allemagne, en France, en Scandinavie et au Royaume-Uni. Pour toutes les marques, AriensCo mise sur les structures de distribution déjà établies dans ces pays avec leurs équipes de vente expérimentées. Cela permettra à l'avenir un contact direct avec le commerce spécialisé et les clients finaux.

Sur les autres marchés européens, AriensCo mise également en premier lieu sur des partenariats de longue date avec des importateurs solides et établis qui connaissent parfaitement les spécificités de chaque pays et assurent en conséquence un suivi optimal du marché.  

 

Une gestion centralisée

Un aspect primordial de cette réorganisation est la gestion mise en place pour les distributeurs, afin de pouvoir garantir une présence forte et continue avec une qualité élevée des différents services. Pour les partenaires de distribution et les clients, ce sont surtout les domaines du marketing et de la gestion des produits ainsi que de la distribution, du service après-vente et de l'AriensCo Academy qui sont importants.

Développer la gamme des produits

L'objectif des départements de gestion des produits et de marketing est de continuer à développer de manière conséquente les gammes de produits des deux marques Ariens et AS-Motor et ce, sur la base de la stratégie de la marque AriensCo. Cela se fait avant tout sur la base des exigences du marché. Il est donc indispensable de prendre en compte les intérêts de la distribution et du commerce. Toute l’activité marketing consistera à attirer les clients potentiels intéressés afin de les rediriger vers les commerces spécialisés les plus proches de chez eux.

Le plus fort réseau de distribution

A propos de la distribution AriensCo s'est fixée pour objectif de soutenir intensivement à la fois tous les partenaires revendeurs ainsi que les importateurs dans la vente des deux marques Ariens et AS-Motor. À l'avenir, il y aura également des partenaires qui n'auront qu'une seule des deux marques de produits dans leur programme de vente. L'objectif est d'offrir aux clients finaux de toute l'Europe la meilleure couverture territoriale possible et ce, en termes de produits, de savoir-faire et de services. Les partenaires historiques ainsi que les nouveaux entrants jouent un rôle central dans ce processus, l'objectif étant toujours d'avoir au final le réseau de distribution le plus solide du marché.

Brad Stiles devient Vice-Président des ventes EMEAA

 

Brad Stiles (36 ans), qui était auparavant responsable du marketing et des ventes au Royaume-Uni, est depuis le 1er mai 2022 responsable de l'ensemble des ventes de l'entreprise dans la région EMEAA. Le vice-président des ventes AriensCo EMEAA a fait ses études à l'université d'Indiana à Bloomington. Brad Stiles s'est fixé, entre autres, pour objectif de faire en sorte qu'AriensCo devienne de plus en plus non seulement un partenaire mais aussi et surtout un conseiller pour l'activité de ses distributeurs en Europe.

 

Brad Stiles, Vice-Président des ventes AriensCo EMEAA déclare : « Si l'activité du distributeur va de l'avant, nous aussi, en tant qu'AriensCo, nous allons de l'avant ! Nous sommes centrés sur l’activités de notre réseau de revendeurs, tout particulièrement en Europe. Au lieu de leur imposer de vendre des produits inadaptés à leurs marchés, nous préférons leur demander de quels types de machines ils ont besoin. C’est beaucoup plus pragmatique. Car chez AriensCo nous sommes très réactifs : aux Etats-Unis, par exemple, Ariens fabrique 600 tondeuses autoportées Zero-Turn par jour !

Mais vous pouvez avoir les meilleures usines et les meilleurs produits au monde, si vous n’avez pas un service avant-vente et un service après-ventes de grande qualité, vous n’irez pas loin ! Aussi, grâce à notre réseau de revendeurs, nous voulons faire tester nos produits par les utilisateurs et développer l’expérience des consommateurs. C’est véritablement notre valeur ajoutée au niveau du retail : aller dans le point de vente, avoir un contact physique avec les produits et les vendeurs dans le magasin (nos partenaires prescripteurs).

Enfin, grâce au rapprochement récent entre Ariens et AS-Motor, AriensCo dispose désormais d’une offre commerciale très pertinente : d’une part, Ariens cible une clientèle d’utilisateurs composée principalement de particuliers (tonte d’herbe basse et déneigement) et, d’autre part, AS-Motor cible une clientèle d’utilisateurs composée principalement de professionnels (tonte d’herbes hautes) au moyen d’outils thermiques et électriques. Nous laissons, bien entendu, le choix à nos distributeurs de travailler - ou pas - avec les deux marques. Mais il est certain que notre marché évolue incontestablement et durablement vers des solutions globales conçues à la fois pour les professionnels et les particuliers. C’est en tout cas dans ce sens que nous avançons. »

Les services premium d’AriensCo

Chez AriensCo, l'ensemble du service après-vente s’organise autour d’une marque unique : Rapid Care. L'objectif est d'installer également en Europe un service après-vente suivant le modèle déjà établi aux États-Unis. Le service après-vente y réunit non seulement l'approvisionnement complet en pièces de rechange, mais aussi le traitement des garanties et la logistique des appareils neufs.

Par ailleurs, L’AriensCo Academy est responsable de toutes les formations et s'occupe de tous les champs thématiques pertinents pour toutes les marques de produits, des thèmes de service et de vente aux thèmes de marketing en passant par les formations sur les appareils et les processus. Les formations s'adressent à tous les groupes cibles, aussi bien internes qu'externes. Un outil décisif sera constitué à l'avenir par une plateforme commune pour les revendeurs, qui sera pour tous les partenaires le point de contact pour toutes les questions et demandes concernant AriensCo, AS-Motor et Ariens.

A propos d’AS-Motor

AS-Motor est le spécialiste du fauchage d'herbe haute sur des terrains exigeants. Dans ce domaine, le client trouve chez AS-Motor aussi bien des tondeuses à mains que des tondeuses autoportées. Parmi les tondeuses manuelles, il convient de mentionner la tondeuse universelle, qui est considérée comme la référence en matière de débroussaillage sur les pentes raides.

 

En ce qui concerne les tondeuses autoportées, AS-Motor propose la gamme de produits la plus large du marché dans le segment de l'herbe haute : du modèle d'entrée de gamme 2WD à la machine 4WD télécommandée (AS 940 Sherpa RC). Outre les tondeuses à hautes herbes à lames rotatives, il existe également une offre de tondeuses à fléaux qui va de la tondeuse AS 701 tractée à la tondeuse autoportée à quatre roues de la famille YAK.  

Avec le porte-outil AS 600 MultiPro et ses outils adaptés, AS-Motor propose l'appareil adéquat pour les activités d'entretien variables dans le quotidien des prestataires de services professionnels. AS-Motor propose en outre à ses clients une large gamme de tondeuses à gazon mulching et de tondeuses professionnelles.

Avec AS-Motor Electric, AS-Motor propose en outre depuis cette saison une gamme complète d'outils professionnels à batterie. Quatre familles de produits, neuf modèles, un système de batterie.

 

Avec les brosses à mauvaises herbes de la famille de produits WeedHex, l'élimination des herbes sauvages sans produits chimiques est un jeu d'enfant. Depuis cette saison, elles sont également disponibles en version à batterie.

À propos d'AriensCo :

Le siège social d'AriensCo se trouve à Brillion, dans le Wisconsin, une petite ville de 3.200 habitants. Malgré ses fortes racines locales, l'entreprise est désormais active dans le monde entier en tant que groupe multimarques (Ariens, AS-Motor, Countax, Gravely, Rapid Care et Westwood) et réunit ses sites de production, ses marques et ses collaborateurs principalement autour de valeurs communes. L'entreprise emploie au total 2.100 personnes et est actuellement dirigée par la quatrième génération de Dan Ariens. En Europe, l'entreprise compte deux filiales de distribution - la France et la Norvège - et deux sites de production - l'Angleterre et l'Allemagne.

A lire également : AriensCo devient en 2022 la marque ombrelle qui regroupe les entreprises ARIENS et AS-MOTOR en Europe

Source : AriensCoAriensAS-Motor

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Dernière modification le dimanche, 07 août 2022 18:30

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