Nous vous l’avions annoncé il ya quelques jours, en avant-première, sur http://www.secteurvert.com/ : Nikolas Stihl, Président du Groupe STIHL et Alexandre Thorn, Président de STIHL France, ont posé vendredi 18 octobre 2013, la première pierre des nouveaux entrepôts logistiques d'ANDREAS STIHL SAS, situés dans la ZAC du Ternoy, à Quincy-Voisins (77). La superficie totale du site dépasse les 6 hectares et le montant du coût des travaux est estimé à 25 millions d'Euros ! Un investissement très important, en cette période morose de difficultés économiques, qui adresse un message fort non seulement au réseau de revendeurs mais également aux utilisateurs des produits Stihl et Viking. Nikolas Stihl et Alexandre Thorn ont accepté de répondre à nos questions lors d’une interview exclusive à propos de cet évènement majeur dans le monde de la motoculture…

Secteur Vert : La céremonie de la pose de la première pierre de ce nouveau bâtiment logistique Stihl est un véritable évènement …

Nikolas STIHL : C’est en effet un évènement très important pour nous, car c’est non seulement un pas de plus de notre engagement en France mais aussi un très grand pas en avant pour proposer un meilleur service à nos partenaires économiques. Je vous rappelle aussi que la force du Groupe Stihl, c’est sa capacité à intégrer au maximum l’ensemble de ses moyens de production. Et avec la construction de notre nouveau bâtiment logistique de Quincy-Voisins, nous voulons maîtriser l’ensemble de la chaîne logistique et non pas la sous-traiter. Un atout de taille pour nos clients !

Secteur Vert : Ce dépôt est dédié aux pièces détachées ou aux produits finis ?

Nikolas STIHL : Ce bâtiment est dédié aux produits finis. Mais nous disposons également d’un dépôt réservé aux pièces détachées qui vient d’être entièrement amélioré, avec un nouveau système de gestion encore plus performant.

Secteur Vert  : Ce nouveau bâtiment de Quincy a une vocation française ou bien européenne ?

Nikolas STIHL : Ce dépôt est exclusivement réservé au marché français. Il démontre que nous avons confiance dans l’avenir. J’ajoute que ce dépôt va nous permettre de renforcer notre croissance sur le marché français et, par conséquent, d'accompagner le développement de notre chiffre d’affaires.

Secteur Vert : Avec cet investissement vous envoyez un message fort à votre réseau…

Nikolas Stihl : Oui, c’est un signal très fort, en particulier dans une période de difficultés économiques, de prendre un pari sur l’avenir, d’investir, de croire dans la croissance du groupe Stihl et dans celle de l’activité économique, d’une manière générale. Le Groupe STIHL est le leader du marché et nous sommes convaincus que nous disposons encore d’une bonne marge de progression et ce, même en période de crise. A ce propos, je suis d’ailleurs certain qu’en 2015 la crise sera derrière nous.

Secteur Vert : La construction de votre nouveau centre logistique est un signal fort non seulement pour le réseau mais aussi pour l’ensemble des utilisateurs…

Nikolas Stihl : Oui, nous croyons beaucoup dans le marché français. Nous croyons que le marché français a besoin de nos produits. Nous croyons aussi et surtout dans notre réseau de revendeurs spécialisés car nos distributeurs jouent un rôle très important pour vendre l’ensemble des gammes de nos produits et de nos services.

Secteur Vert : Vous allez également stocker ici du matériel Viking ?

Nikolas Stihl : Nous avons déjà un stock important de matériels Viking à Strasbourg, mais nous aurons aussi un stock de matériel Viking à Quincy, en raison de la progression de cette très belle marque qui fait partie intégrante du Groupe Stihl.

Secteur Vert : Et Viking est une marque à laquelle vous êtes particulièrement attaché…

Nikolas Stihl : En effet, car j’ai été le Président de Viking pendant 20 ans !

Secteur Vert : Ainsi que Monsieur Stihl nous l’a indiqué, votre Groupe envoie un signal très fort aux revendeurs et aux utilisateurs car vous avez l’objectif de continuer à vous développer en France ?

Alexandre Thorn : C’est clair ! La France est un pays extrêmement important pour le groupe. Cet investissement confirme notre volonté non seulement d’y rester mais aussi de continuer à y progresser ! Je pense que nous avons les armes pour le faire avec le développement des nouveaux produits qui est en cours, produits que vous avez pu voir sur les différents rendez-vous du Stihl Tour 2013, au mois de septembre dernier. Nous lançons beaucoup de nouveautés pour la saison 2013/2014. Il est donc essentiel d’investir sur nos équipements logistiques. Nous savons que la logistique c’est le nerf de la guerre. Et la trésorerie de nos revendeurs, c’est aussi le nerf de la guerre ! Il faut donc plus de couverture de stock chez nous afin qu'il y en ait moins chez le réseau. C’est donc à nous de supporter cette charge pour que la trésorerie soit chez nos revendeurs : elle doit être utilisée au développement de leurs affaires et non dans la gestion de leur propre stock. C’est en effet en cela que nous adressons un signal fort à notre réseau, afin de lui démontrer qu’il joue un rôle essentiel dans notre développement.

Secteur Vert : Donc ici, à Quincy-Voisins, c’est un stock de produits finis mais pas de pièces détachées…

Alexandre Thorn : En fait, notre projet logistique comporte deux piliers. Le premier pilier est le stockage des machines. Nous venons de poser ici la première pierre de notre nouvel entrepôt de stockage des machines. Le deuxième pilier, qui se situe à Torcy, est le stockage des pièces et accessoires, que nous sommes actuellement en train de refondre complètement. Nous y conservons les murs, mais nous y installons un équipement ultra moderne qui va nous permettre de gagner en capacité et en productivité, pour accroître notre réactivité vis-à-vis du réseau.

Secteur vert : En résumé, vous assumez chez Stihl le coût de l’immobilisation des matériels pour ainsi éviter à vos revendeurs de trop stocker ?

Alexandre Thorn : Nous sommes conscients qu’il s’agit là d’une tendance de fond du marché. Nous connaissons les taux de profitabilité de notre réseau. Ils sont minces. La trésorerie est le nerf de la guerre. Si nous voulons que nos produits se vendent, il faut que les produits soient disponibles dans les points de vente, sans que cela immobilise pour autant trop de stock dans notre réseau.

Secteur vert : C'est une opération gagnant-gagnant pour Stihl et ses distributeurs…

Alexandre Thorn : Nous agissons ainsi, bien entendu, dans l’intérêt de notre réseau mais également de notre Groupe. Il s’agit, en effet, d’un investissement gagnant-gagnant et donc d’un pari sur l’avenir. Avec ce nouveau bâtiment, Le Groupe Stihl va disposer, pour le marché français, d’une capacité de stockage très importante ! Et nous démontrons, à nouveau, que nous capitalisons dans notre réseau de revendeurs spécialistes !

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