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HUSQVARNA GROUP : Interview de Julie HOANG, Directrice Marketing & Communication France et Europe du Sud, sur la présence de GARDENA, au Salon du Végétal 2017, auprès des paysagistes Spécial

HUSQVARNA GROUP : Interview de Julie HOANG, Directrice Marketing & Communication France et Europe du Sud, sur la présence de GARDENA, au Salon du Végétal 2017, auprès des paysagistes ©2017 SecteurVert.com

Cette année, les 20, 21 et 22 juin 2017, GARDENA a exposé pour la première fois au Salon du Végétal. En effet, les organisateurs du Salon qualifié de « 100 % Pro » - qui se déroule désormais à Nantes et non plus à Angers - ont décidé d’élargir l’offre produit à tout l’univers du végétal, du jardin et de la nature en ville avec pour objectif de communiquer principalement autour du concept « FaSiLa Jardiner ». L’occasion idéale pour GARDENA de présenter non seulement aux professionnels de la Distribution et de la Fleuristerie mais aussi et surtout aux Entrepreneurs du paysage, son offre très complète en matière d’arrosage et d’arrosage automatique, de robots de tonte, du travail du sol, de jardins urbains, d’aménagement des balcons, des terrasses et du jardin connecté Smart System. Julie HOANG, Directrice Marketing & Communication France et Europe du Sud, a accepté notre interview afin de nous expliquer les raisons de la présence de GARDENA au Salon du Végétal 2017…

SecteurVert.com : La présence de Gardena pour la première fois au Salon du Végétal a été particulièrement remarquée par les visiteurs les 20, 21 et 22 juin 2017. Pouvez-vous nous l’expliquer ?

Julie Hoang : Gardena à une expertise, depuis de nombreuses années, dans l'arrosage automatique et notre présence au Salon du Végétal à tout son sens auprès des paysagistes. Notre offre est complète, facile à comprendre, facile à installer. Elle répond à tous les besoins de nos utilisateurs, que ce soit pour arroser des pelouses ou bien des balcons et des terrasses, car nous avons une offre adaptée aussi bien en arrosage enterré qu'en arrosage de surface automatisé.

SecteurVert.com : Comment cette demande qui venait de paysagistes a-elle été perçue et analysée ?

Julie Hoang : En étudiant le marché du paysage en France, on constate que 42 % de l’activité des paysagistes s'adresse aux consommateurs. Le reste du marché est dédié aux entreprises privées et aux collectivités locales. Donc les paysagistes s'adressent principalement aux consommateurs, aux foyers.
Etant donné que nous sommes déjà implantés dans le grand public, dans le retail, en GSB, la présence de Gardena avait tout son sens pour proposer aux paysagistes des solutions d'arrosage automatique spécialement destinées aux particuliers. Nous disposons de nombreuses solutions, avec des gammes très larges qui ont déjà fait leurs preuves et ce, depuis de nombreuses années.
En plus de cela, nous proposons depuis cette année le Gardena Smart System, le premier système de jardin connecté au monde qui permet de contrôler à distance tout un dispositif d'arrosage et de tonte et ce, simplement à partir d'un smartphone ou d'une tablette. Et ça, c'est LA grande nouveauté, LA grande innovation pour ce type d'activité, en particulier pour les paysagistes.
Donc pour les entrepreneurs du paysage, c'est véritablement une valeur ajoutée qu'ils peuvent proposer désormais à leurs clients : c'est en effet un service totalement nouveau qui permet au jardinier amateur de contrôler à distance son jardin, depuis n’importe où !

SecteurVert.com : Avez-vous l’intention que les paysagistes deviennent des prescripteurs de la marque Gardena ?

Julie Hoang : Exactement, c'est un rôle essentiel qu'ils auront demain. Mais pour cela , il faut qu'ils connaissent toute l'offre qui existe sur le marché car nous sommes les seuls à proposer aujourd'hui un système de jardin connecté et il fallait que l'on communique sur ce thème afin qu'ils soient informés de son existence, pour pouvoir proposer aux particuliers, car c'est vraiment cette cible que l'on vise,  ce service qui est tout nouveau, qui est innovant et qui répond aux tendances et aux besoins actuels des particuliers : avoir le confort et l'avantage de l'arrosage automatique contrôlé à distance comme tous les dispositifs « Smart Home ».

SecteurVert.com : Donc l'objectif, à terme, pour ces paysagistes c'est d'avoir la capacité de proposer toute la gamme Gardena ?

Julie Hoang : Oui, il s'agit de proposer non seulement la gamme d'arrosage automatique classique mais aussi la gamme d'arrosage automatique connecté. En effet, nous savons que 56 % des activités des paysagistes sont des activités de création de jardins, de terrassements, d'installation d'arrosage automatique. Le reste, à savoir 44 %, c'est uniquement de l'entretien des jardins.
Donc, en ce qui concerne cette activité de création de jardin, nous considérons que Gardena doit être en première ligne pour l'installation de solutions d'arrosage automatique. Ainsi, lorsque des paysagistes interviennent chez un particulier pour refaire un jardin, ils doivent avoir le réflexe de proposer la marque Gardena pour la gestion de l'arrosage automatique. Bien sûr, les paysagistes ont le choix de proposer la marque qu'ils désirent mais ils doivent aussi avoir à leur connaissance que Gardena constitue un choix réel et donc une possibilité importante. 
Nous disposons chez Gardena à la fois d'une gamme complète et de nombreux services que les paysagistes peuvent proposer à leurs clients finaux, en particulier avec la version connectée, car nous sommes aujourd'hui les seuls à fabriquer un tel dispositif.
Je rappelle que nous sommes les seuls sur le marché à proposer des solutions d'arrosage automatique contrôlables à distance pour les particuliers et ce, à partir d'un simple Smartphone. C'est donc pour nous une énorme valeur ajoutée que nous proposons aux paysagistes pour qu'ils puissent encore plus gagner en professionnalisme et ajouter ce service high-tech à leur offre. Car l'innovation fait vendre; lorsque que l'on est un professionnel c'est toujours un plus de pouvoir proposer à ses clients des solutions de nouvelles technologies !

SecteurVert.com : Comment analysez les premières réactions que vous avez pu recueillir de la part des paysagistes rencontrés sur votre stand, au Salon du Végétal ?

Julie Hoang : D'après les premières informations que j'ai pu recueillir sur notre présence à Nantes, c’est que cela a suscité beaucoup d'étonnements et de réactions de la part des paysagistes concernant le jardin connecté. En effet, pour eux c'est LA grande nouveauté, LA grande innovation qu'ils ont pu découvrir au Salon. Et c'est normal, car encore une fois nous sommes les premiers à le proposer !
Mais j’ajoute qu’ils ont eu également plaisir à retrouver la marque Gardena qu'ils connaissent déjà par ailleurs au niveau de l'arrosage, mais cette fois-ci dans un univers B2B. En quelque sorte ils ne sont pas "dépaysés" car ils connaissent déjà Gardena en raison de sa très forte notoriété avec son offre B2C.
Autre avantage, tous nos produits bénéficient de garanties qui vont de 2 à 25 ans, selon les produits. Et lorsque les paysagistes installeront nos produits chez leurs clients, ils leur permettront bien entendu de bénéficier de l’ensemble de ces garanties. Enfin, les paysagistes pourront acheter les matériels de la marque Gardena, soit chez un grossiste, soit en passant des commandes en ligne sur les sites Internet de nos partenaires qui disposent tous une plate-forme de commandes en ligne.

Pour en savoir plus : Gardena France
©2017 SecteurVert.com

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Dernière modification le dimanche, 25 mars 2018 23:15

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